對于硬脂酸鈣廠家來說，想把睢縣的銷售工作做好，就要做好市場調研，了解睢縣市場需求、客戶需求。此外，在與客戶溝通過程中要懂得贊美客戶，這樣有利于化解雙方之間的距離，進而提升溝通效率。贊美客戶要懂得客戶的需求，做到有的放矢，因人而異，切不可死搬硬套。

　　拜訪客戶，先要了解該客戶的年齡、性格、愛好等等，這樣才有利于彼此之間的溝通。對于年長的硬脂酸鈣客戶，要多贊美他們曾經的輝煌；對老板，可以贊美他們有眼光銳利，創業有魄力，不畏艱難、敢打敢拼；總之，贊美要適度，切不可弄巧成拙。

　　這其中，就顯示出的硬脂酸鈣調研工作的重要性；可以說，睢縣業務的成敗很大程度上取決于調研工作做得怎么樣。

　　睢縣是國家糧食生產核心區的產糧大縣、棉油生產百強縣、生豬調出大縣和重要的農產品產區，同時也是我國重要的制鞋產業基地、電子信息產業基地。良好的工業環境是開展硬脂酸鈣業務的基礎，中石恒達應該把握住這樣的機遇，提升產品銷量，擴大企業效益。

　　睢縣產業集聚區位于睢縣縣城北部，是紙制品加工、制鞋制衣為主導，以電子電器、農副產品加工為支撐的產業體系。近年來，睢縣始終堅持工業主導，以產業集聚區為抓手，著力培育支柱產業、骨干企業，工業經濟呈現出數量增多、效益增強、貢獻增大的局面。全縣規模以上工業企業發展到59家，企業用工新增近萬人。規模以上工業增加值26.4億元，增長22.1%；實現利潤8.4億元，增長27.4%。可以說工業發展越好，對硬脂酸鈣的需求潛力就會越大，這正是中石恒達希望看到的。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。