要開發黔南州硬脂酸鈣市場，陌生拜訪是很重要的一項工作。第一次拜訪顧客，雙方難免存在一點兒戒心，這是正常現象，優秀的營銷人員能夠很快的化解這種尷尬，進而展開較為順暢的溝通。

　　要做好陌生拜訪，必須明確拜訪的目的以及需要采取什么樣的策略，重要的是要對該硬脂酸鈣客戶進行細致的研究，了解該客戶的生活習慣，脾氣性格，客戶所在企業的有什么樣的特點，優勢與不足，以及有何痛點急待解決等等。這些問題準備的越詳實，越是容易達成拜訪目的。

　　近些年來，黔南州以黔桂、湘黔鐵路和320、321國道線為主構成了便利的交通網絡。很多高速公路等交通路線陸續開通。

　　交通事業的發展，不但有利的促進了當地工農業的發展，同時也帶動了服務行業的發展。

　　2013年黔南州生產總值為645.54億元，同比增長16.0%。其中：交通運輸、倉儲和郵政業增長10.2%，批發和零售業增長11.6%，住宿和餐飲業增長7.2%。人均生產總值19981元，同比增長15.6%。

　　2013年黔南實現社會消費品零售總額155.26億元，比上年增長14.1%。城鎮消費品零售額134.83億元，增長13.9%。批發業60.88億元，增長15.5%；零售業83.28億元，增長13.7%。實現郵政業務總量2.09億元，比上年增長14.82%。電信業務收入17.6億元，比上年增長12.1%。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。