銷售人員在與客戶溝通過程中，一定要做好規劃，最好是提前多做幾套溝通方案，這其中包括如何報價。在我們與客戶溝通時，應該先介紹產品的優勢、特點，讓客戶了解我們產品的價值，這樣會在客戶心中產生這樣的概念：他們的產品很有價值，價格應該也不低，甚至有可能超出我們的承受范圍。

　　在與客戶談到產品價格時，可以先給客戶報一個對方感覺有點貴，但又不超出對方承受范圍的價格；如果客戶砍價，銷售員可以給與一定的優惠，以顯示我們的誠意，這樣會令客戶更容易接受我們的報價，也有助于雙方達成合作意向。

　　葉縣位于河南省中部偏西南，境內礦產資源豐富，主要有鹽、石油、煤、鐵、鋁釩土、鉀、石墨、大理石、白云巖等；境內鐵路、高速公路、縣鄉級公路縱橫交錯，分布全境，方便了人們的出行，更令物資輸送更加便捷；這對中石恒達來說，是個開展硬脂酸鈣業務的便利條件。要在該縣開展硬脂酸鈣業務，需要進行更加深入的了解，掌握更多相關信息。

　　葉縣2011年以畜牧業為重點推進農業內部結構調整，新增規模養殖戶800戶，帶動畜牧業產值達到31億元，占農業總產值的比重達到55%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。