銷售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反復溝通；由此來說，在硬脂酸鈣銷售過程中，被拒絕是很正常的，溝通一次就成交，這樣的銷量，恐怕頂級銷售人才也無法辦到。銷售需要慢慢來，操之過急勢必會適得其反；把心態放平和，逐漸拉近與客戶之間的關系，使雙方從不了解到逐步了解，從不熟悉到越來越熟悉，最后成交硬脂酸鈣就變得水到渠成了。

　　很多業務人員在推進硬脂酸鈣銷售流程時容易犯的毛病就是，每一步都向客戶發出非常強烈的成交信號，這種做法不但令客戶反感，很多時候還會適得其反。

　　作為銷售人員，我們應該牢記，銷售的每一步的結果不是成交，而是向下一步順利推進，循序漸進，最終完成銷售。

　　固始縣，位于河南省東南端，豫皖兩省交界處。此地自古文風昌盛，歷史文化積淀深厚，是河南省十大文化強縣之一。

　　截至2009年，固始縣已發現金屬礦有金、銀、銅、鋅、鎢、銻、鐵等12種；非金屬礦有高嶺土、重晶石、沸石、石墨、耐火粘土、石灰石、花崗石、大理石、蛭石等14種；能源礦有無煙煤、石煤2種。

　　2010年，固始縣生產總值完成176.4億元，增長11.1%；固定資產投資完成126.8億元，增長19.6%；2010年，固始縣規模以上工業企業實現增加值31.4億元，增長17.8%，15個重點工業項目完成投資3.9億元。全縣糧油加工企業達126家，主營業務收入30.7億元，實現增加值9.6億元，行業效益位居全省前列。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。