在與客戶溝通過程中，經常會遇到客戶抱怨硬脂酸鈣價格高的情況。出現這種情況一般有兩種情形，一是客戶只是隨口一說，不管你的產品報價有多低，他也會說價格高，這只是一個說辭，根本沒有打算與你深談或者購買產品的意思。

　　另一種情況是就是客戶確實想從你這里購買產品，但是你的報價使對方有些望而卻步。做銷售應該分清客戶說硬脂酸鈣價格高到底屬于哪種情況，這樣才能更好的開展銷售活動。

　　就像我們調研衛輝市場一樣，不能泛泛地了解，而應該深入實際，認真了解當地需要，了解客戶有什么樣的具體需求，這樣才能使銷售工作做起來更順手。

　　衛輝市依托制定的產業發展規劃，初步形成“食品與飲料、化學原料及化學制品、非金屬礦物制品制造、印刷與造紙”四大支柱產業和“交通運輸與倉儲郵政，建筑業與房地產業，紡織業，機械設備制造業”四大戰略產業。這四大支柱產業總產值占工業總產值的比重接近八成。了解這些對硬脂酸鈣廠家在本地開展銷售活動是非常有利的，企業可以根據當地情況來制定相應的銷售策略，投入的人財物的多寡等，最終使企業實現效益最大化。

　　規模以上工業企業新增7家，達到92家；億元企業新增6家，達到29家；納稅超千萬元企業達到6家，其中超5000萬元企業1家；國家級高新技術企業新增1家，達到3家。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩定劑效果，長期穩定性較好。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。