銷售人員在推銷產(chǎn)品時，難免會遇到客戶搪塞的情況。有時候，是對方對我們的產(chǎn)品確實不感興趣，有時候是一種試探行為。

　　銷售員要想做好澠池縣的硬脂酸鈣業(yè)務，需要應對各種情況的發(fā)生，能夠化解各種問題，推進雙方溝通的進行。當面對客戶的搪塞時，到底應該采取何種措施呢？

　　一是要靈活，能夠隨機應變，二是銷售人員要提升自身的業(yè)務能力，尤其是辨別、判斷的能力，提前鍛煉這種能力；三是提前準備好應對方案，這是最好的方式。這樣的應對方案越多，對開展硬脂酸鈣業(yè)務越是有幫助。

　　澠池縣，位于鄭洛工業(yè)走廊的西端，是河南省對外開放重點縣和加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地，是河南省重要的能源、冶金、建材、耐材基地。又上來說，中石恒達應該加強在該地區(qū)的宣傳推廣力度，這樣或許能夠令硬脂酸鈣獲得很大的銷量。

　　從地質(zhì)結構上來說，澠池縣位于華北地臺南緣，境內(nèi)有豐富的沉積礦產(chǎn)，目前已發(fā)現(xiàn)礦產(chǎn)30余種，其中探明儲量的有20余種；其中，玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖的資源儲量在河南省居首位；資源儲量在三門峽市居第一位的有：玻璃用石英砂巖、鑄型用砂巖、鋁土礦、鎵礦、含鉀砂巖、重晶石等；居三門峽市第二位的有：煤炭、水泥用灰?guī)r、溶劑用灰?guī)r、冶金用白云巖；耐火粘土居三門峽市第三位。硬脂酸鈣在礦產(chǎn)行業(yè)中有著怎樣的應用前景，這是中石恒達應該重點研究，若能發(fā)現(xiàn)其中潛力，必然會令硬脂酸鈣銷售實現(xiàn)很大跨越。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。