很多業務人員比較害怕客戶砍價，其實大可不必；不但不應該害怕，應該高興才對；客戶與你砍價，說明客戶對你的硬脂酸鈣產品是感興趣的；如果不感興趣，客戶干嘛與你砍價呢，這不是在浪費人家的時間嗎！

　　做銷售，最害怕的就是客戶沒反應；銷售人員自己在一邊滔滔不絕，客戶反而默不作聲，這很可能是客戶對你的產品不感興趣；在這種情況下，你是很難獲得這類客戶的訂單的。

　　此時，我們就要及時分析原因，客戶到底是出于何種原因，使得他表現出對硬脂酸鈣產品不發表言論；是對銷售人員的表述不滿，還是說客戶就是對我們的產品不感興趣？弄清這個問題將對銷售人員以后開展工作有幫助。

　　永城是河南省最大的煤化工基地及全國七大煤化工基地之一，2016年被評為中國食品工業強市。這里礦產資源豐富，地下儲煤面積1216平方公里，可開采儲量50.45億噸，永城煤礦區是全國六大無煙煤基地之一，同時被國家發改委確定為全國七大煤化工基地之一。徐山、邵山、夫子山和僖山頂部分布有儲量6835萬噸的白云巖，周山蘊藏有大理石巖，為高檔建筑裝飾材料。加強對這些信息的了解，才能發現在此地開展硬脂酸鈣業務的商機。對當地市場了解越透徹，對開展硬脂酸鈣業務越是有利。

　　永城擁有各類工業企業8000多個，以煤炭、電力、鋁制品、建筑、冶金、化工、機電、紡織、造紙、皮革、食品、釀酒等工業為門類，依托本土資源擁有兩家中國500強企業。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。