想要與平山縣客戶(hù)實(shí)現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶(hù)喜歡的方式來(lái)，否則你只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，白忙活一場(chǎng)。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來(lái)做事，客戶(hù)更是如此。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想與m對(duì)客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的特點(diǎn)；對(duì)客戶(hù)了解越多，對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

　　怎么才能了解客戶(hù)呢？這就需要銷(xiāo)售人員做好平山縣的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)這類(lèi)工作做得越細(xì)致，對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣銷(xiāo)售工作就越是有幫助。

　　如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，這里需要建立調(diào)研清單，并在實(shí)踐中不斷地加以完善。

　　2007年，平山縣完成生產(chǎn)總值111.1億元，增長(zhǎng)16.9%。財(cái)政收入14.34億元，增長(zhǎng)64.93%，其中，一般預(yù)算收入4.41億元，增長(zhǎng)81.5%。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)了平山縣對(duì)硬脂酸鈣的需求，廠(chǎng)家要在該地區(qū)擴(kuò)大銷(xiāo)售，就要投入更多精力捕捉其中存在的商機(jī)。。

　　平山常旱農(nóng)作物種植面積70萬(wàn)畝左右，截止到2012年苜蓿草面積已發(fā)展到2.2萬(wàn)畝，中草藥面積已發(fā)展到5萬(wàn)畝，食用菌栽培70萬(wàn)平方米，玉米育種萬(wàn)畝。對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，要想提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，就要加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的研究，挖掘更多銷(xiāo)售商機(jī)。

　　2007年固定資產(chǎn)投資30億元，其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資28.3億元。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1.1萬(wàn)元，農(nóng)民人均純收入達(dá)到2842元，增長(zhǎng)9.8%。平山縣居民的收入、支出會(huì)對(duì)硬脂酸鈣銷(xiāo)售產(chǎn)生怎樣的影響，這也值得廠(chǎng)家認(rèn)真研究的；總之，對(duì)上述幾方面研究越多、越深入，就越是能夠挖掘其中的銷(xiāo)售潛力。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　中石恒達(dá)礦產(chǎn)品有限公司設(shè)有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售公司，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的礦產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠(chǎng)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。在非金屬礦領(lǐng)域，注重技術(shù)研發(fā)和科學(xué)管理。

　　此外，我廠(chǎng)還設(shè)有原材料生產(chǎn)加工部和礦產(chǎn)品深加工部?jī)蓚€(gè)部門(mén)；原材料生產(chǎn)加工部下轄一大型礦產(chǎn)品加工廠(chǎng)，工廠(chǎng)規(guī)模龐大，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品規(guī)格齊全，質(zhì)量上乘。歡迎廣大新老客戶(hù)來(lái)電來(lái)函，洽談業(yè)務(wù)。