陌生拜訪的成敗與否關(guān)系到你的潛在客戶的總量，進而會對你的硬脂酸鈣銷售產(chǎn)生很大的影響，不重視陌生拜訪，必然會令自己的銷售業(yè)績大受影響。

　　如何做好陌生拜訪呢？首先要弄清楚自己陌拜的目的，由于很多銷售行為是具有連續(xù)性的，但前提是先把自己和企業(yè)文化推銷出去，獲得客戶的認可，而不是推銷硬脂酸鈣產(chǎn)品。

　　做陌拜有很多技巧，這方面的經(jīng)驗可以向老業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，更重要的是自己要學(xué)會及時總結(jié)自己的經(jīng)驗與不足，這樣才能使自己的陌拜能力迅速提升。

　　遷西縣地處燕山南麓、長城腳下，是著名的中國板栗之鄉(xiāng)、國家級園林縣城、全國首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位和全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣。如何在遷西縣銷售硬脂酸鈣，這需要廠家提前對當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展進行實地了解，進而制定相應(yīng)的工作計劃；概括來說，就遷西縣經(jīng)濟發(fā)展了解越透徹，對開展硬脂酸鈣銷售又有利。

　　遷西縣縣域面積1439平方公里，呈“七山一水分半田、半分道路和莊園”的格局，已探明并開采的各類礦產(chǎn)資源36種，主要有鐵、金、錳、銅等。其中，鐵礦儲量4.7億噸，鋼、鐵、材常年產(chǎn)量1000萬噸。境內(nèi)有林地面積143萬畝，森林覆蓋率達63%，位居全省第二位，創(chuàng)造了享譽世界的“圍山轉(zhuǎn)”工程。

　　對于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環(huán)境污染，這與國家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　石家莊中石恒達礦產(chǎn)品有限公司創(chuàng)建于2004年，是一家專業(yè)從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產(chǎn)品的生產(chǎn)加工企業(yè)。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉(xiāng)東莊工業(yè)區(qū)，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶為重，質(zhì)量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。