客戶的類型千差萬別，要想搞好硬脂酸鈣業務，把銷售業績搞上去，就要敢于面對各種各樣的客戶，提前做好各種準備工作；比如說當遇到客戶搪塞時怎么辦，碰上客戶刁難時該怎樣應對，等等；這樣的準備工作做得越充分，越是有利于業務員改變不利局面，化被動為主動，推動銷售工作的開展。

　　做業務的方法很多，很關鍵的一點是能夠從客戶角度出發，為客戶著想，這樣取得客戶的信任。此外，在銷售硬脂酸鈣時，我們的產品確實能夠滿足客戶需求，為客戶帶來價值，這樣客戶才愿意與我們達成合作。

　　2008年，臨漳縣生產總值完成58.98億元，全社會固定資產投資完成36.1億元，同比2007年增長27.5%；財政收入完成1.1億元，同比2007年增長8.1%；農民人均純收入達到4934元，同比2007年增長8.8%。臨漳縣主要農作物有小麥、玉米、棉花、谷子、大豆、甘薯、花生等。蔬菜種植面積17.8萬畝，林果面積10萬畝。

　　想做好臨漳縣的硬脂酸鈣業務，就要多了解當地的市場情況，這樣才能提升業務潛力。

　　林業已涵蓋臨漳縣14個鄉鎮，上百家加工企業。木材加工的八大類：細木板加工、原木加工、木條加工、木炭加工、成品板加工、中高密度纖維板加工、木制家具、廢木粉碎加工。木材加工業，年創產值10億元。

　　臨漳縣擁有7個較大綜合市場、12個較大專業市場。民營經濟個體及私營企業達到1.4萬家，增加值34.75億元。硬脂酸鈣廠家要仔細甄別當地發展潛力，這樣才能最大限度帶動當地的產品銷量。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。