業務人員要想把長葛的銷售工作干好，就必須加強對該地區潛在客戶的調研；調研工作做得越細致，對硬脂酸鈣業務的推進就越有利。

　　一般來說，業務人員與客戶溝通，要做好溝通預案；要做好預案，當然要對該客戶進行細致的了解；對客戶了解越多、越細致，對制定銷售預案越有益。

　　對于值得合作的客戶，應該加深了解，并根據調研結果制定更加有效的溝通策略，從而使雙方合作的概率更高，對提升硬脂酸鈣銷量越是有幫助。

　　長葛市隸屬于河南省許昌市，2014年位列中國工業百強縣第88名，2015年工業產值1869億，河南縣域第二。2016年12月7日，長葛被列為第三批國家新型城鎮化綜合試點地區。這方面發展越好，對硬脂酸鈣企業銷售產品就也是有利。

　　近年來，長葛市新增市級以上農業龍頭企業15家、農民專業合作社50家，1家企業獲得國家綠色食品標志，5家企業成功申報河南省無公害農產品基地。這些企業或多或少對硬脂酸鈣都有一些需求，生產廠家應該關注這方面的發展，這對提升硬脂酸鈣銷售很有幫助。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。