做銷售必須把握好業務成交的時機，這個時機很關鍵，把握好了，你的硬脂酸鈣銷售業績會增長很快；把握不好，你的銷售工作會事倍功半，業務慘淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的時機呢？一方面，我們需要從老業務員那邊多學習，多向他們取經，了解硬脂酸鈣業務流程，了解成交的關鍵在什么地方，應該如何把握成交的關鍵點；另一方面，自己要多琢磨，多實踐，多反思，反思自己在銷售過程中犯了哪些錯誤，應該怎樣改正，等等。這樣的經歷越多，反思越多，對銷售人員的成長越有利。

　　鞏義市位于鄭州與洛陽之間，鄭西高鐵、連霍高速、隴海鐵路等均在市內設站。鞏義是“鄭州-鞏義-洛陽工業走廊”核心城市之一，連續13屆躋身全國百強縣；中石恒達在鞏義市開展硬脂酸鈣業務或許有著不小的潛力，但是還是要做好市場調研工作，不能想當然。

　　鞏義市有礦產21種，主要礦產有煤、鋁土礦、耐火粘土、硫鐵礦、高嶺土、鐵礦、石英巖、白云巖等。鞏義市在發展這些礦產業務時，會對硬脂酸鈣產生多大的消費潛能，這需要生產廠家認真研究，及早制定銷售預案。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。