做業務不是紙上談兵，必須有實戰能力；實戰能力越強，對開展銷售越有利，因此說，硬脂酸鈣廠家要在柏鄉縣開展業務，就必須有一批具有實戰能力的銷售人員，這樣才能有希望做好當地的銷售工作，才能讓業績更上層樓。

　　實戰能力從哪里來？這要求企業給銷售人員創造實踐機會，同時企業也要對他們進行必要的培訓，為銷售人員打下扎實的業務基礎，這種銷售基本功越扎實，對銷售硬脂酸鈣產品就越有幫助。此外，銷售員還要有很好的自我分析和自我完善的能力，一是提前做好準備，二是事后多做復盤，找到自己的不足，及時找到更好的解決方案。

　　柏鄉縣位于河北省中南部，是一個傳統農業縣，種植有小麥、玉米、大豆、棉花等農作物。特色主導產業形成了機械裝備制造、糧食物流及深加工、漢牡丹旅游三大新興產業體系。2014年，柏鄉縣實現地區生產總值30.13億元，公共財政預算收入1.12億元。硬脂酸鈣廠家多關注這些方面的數字信息，對提升產品銷量了有益的。

　　2014年，柏鄉縣農林牧漁業從業人員45960人；有農業產業化龍頭經營組織6個、龍頭企業集團4個，農業產業化總量21.05億元，農業產業化經營率60.8%；實現農林牧漁業總產值19.79億元，農林牧漁業增加值9.04億元；實現第一產業增加值8.9975億元，比2013年增長11%。全縣共培育農業特色品牌10個，其中5類11種農產品通過農業部無公害農產品質量檢測；各類合作社達到127家。硬脂酸鈣廠家要集中精力、研究這些方面的數字，必將對產品銷售有推動作用。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。