業務員在與客戶溝通時，基本上都會涉及到硬脂酸鈣價格問題；一般情況下，不管你的報價高不高，客戶都會說價格有點高。有時候這是對方的一種本能反應，有時則是對方砍價的一種策略。此時我們不要急于否定客戶，而應該認真分析客戶的心里到底是怎么想的；弄清楚客戶的想法，才能采取更加有針對性的策略，進而使自己占得先機。

　　直接否定客戶或者告訴對方說你沒有決定硬脂酸鈣價格的權利，這都不是好辦法。應對這種情況，可以事先向有經驗的銷售員請教，或者提前準備好應對策略，不然的話會使自己非常尷尬，而且也暴露出自己的經驗不足，這是不利于業務成交的，應該盡量避免。

　　長沙市乃是國家綜合配套改革試驗區之一，近些年來，長沙經濟發展勢頭良好。

　　2011年長沙市實現工業增加值2662.47億元，比上年增長20.4%，其中規模以上工業實現增加值 2014.16億元，增長22.0%。在規模以上工業中，全市重工業實現增加值1203.89億元，比上年增長27.7%，增速高于輕工業18.2個百分點。重工業增加值占規模工業增加值的比重達59.8%，比上年提高1.9個百分點，對規模工業增長的貢獻率達78.1%。

　　2012年，長沙市全年具有建筑業資質等級的獨立核算企業完成建筑業總產值2290.39億元，實現利稅總額達165.01億元；房屋竣工面積4532.43萬平方米。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　要想贏得更多客戶認可，就要有超越眾多競爭對手的優勢，為了實現這一目標，中石恒達公司堅持科技創新，廣泛吸取國內外先進技術，努力開發新產品，切實提高硬脂酸鈣競爭實力。

　　贏得市場，獲取更大效益只是企業發展的前提，中石恒達公司的最終目標是引領行業發展，最大限度的服務好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，中石恒達公司努力引進國內外高級人才，加強創新引導，為提升產品品質創造良好的發展環境。