大蛇要打七寸，抓問(wèn)題要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，做銷售同樣如此；很多業(yè)務(wù)員硬脂酸鈣業(yè)績(jī)不佳，多數(shù)情況下就是因?yàn)闆](méi)有抓住問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　那么銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？其實(shí)就是化解客戶疑問(wèn)，讓客戶對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任。順著這個(gè)思路，找到讓客戶對(duì)消除疑慮、產(chǎn)生信任的方法，設(shè)計(jì)好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進(jìn)而推動(dòng)硬脂酸鈣銷量提升。

　　企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，使之掌握化解客戶疑問(wèn)、解決客戶疑慮、讓客戶產(chǎn)生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進(jìn)一步。

　　貴港市是一座充滿生機(jī)的新興內(nèi)河港口城市，是國(guó)家一類對(duì)外開放口岸；貴港江南工業(yè)園區(qū)位于貴港市區(qū)東南部、郁江南岸。根據(jù)規(guī)劃，江南工業(yè)園未來(lái)將發(fā)展以皮革、羽絨輕紡等地方特色產(chǎn)業(yè)為龍頭，以食品飲料、電子信息和化工制造業(yè)等精加工技術(shù)型產(chǎn)業(yè)為骨干，以臨港物流、裝備制造業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，并大力發(fā)展以綜合性服務(wù)為代表的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，形成貴港市的現(xiàn)代綜合城市新區(qū)。

　　2012年，貴港全部工業(yè)完成增加值229.15億元，增長(zhǎng)10.4%，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為40.4%，拉動(dòng)貴港市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)4.1個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)占國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量的33.7%。其中，規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)12%，拉動(dòng)貴港市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)3.6個(gè)百分點(diǎn)。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業(yè)生產(chǎn)的助劑產(chǎn)品，主要作用化妝品的潤(rùn)滑劑等來(lái)使用。從外觀上來(lái)說(shuō)，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們?cè)絹?lái)越重視美，無(wú)論是女生，還是男士，尤其是商務(wù)人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動(dòng)了硬脂酸鈣類產(chǎn)品的銷售。

　　有不足就有市場(chǎng)開發(fā)潛力，近年來(lái)，中石恒達(dá)公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品缺點(diǎn)與不足，開發(fā)了針對(duì)性硬脂酸鈣產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上不斷改進(jìn)和完善，使產(chǎn)品的應(yīng)用性更強(qiáng)，因此深受國(guó)內(nèi)外用戶歡迎。

　　不但如此，中石恒達(dá)公司在國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，還將銷售戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外；經(jīng)過(guò)多年努力，我公司產(chǎn)品現(xiàn)已遠(yuǎn)銷到韓日、東南亞及非洲多個(gè)國(guó)家。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，受到了各地客戶的廣泛好評(píng)。