做業(yè)務不能只為自己考慮，尤其是對于銷售人員來說，應該多從客戶的角度考慮問題，想客戶之所想，急客戶之所急，這樣才能贏得客戶的認可，進而達成與客戶的合作。

　　在銷售產品時，如果業(yè)務人員只為自己著想，沒有從客戶角度考慮問題，就很難贏得客戶認可，更不用說與客戶達成交易了。

　　對于企業(yè)來說，要想獲得長久的發(fā)展，就要學會從客戶角度看問題，能夠為客戶著想，想辦法為客戶解決問題，這樣才能贏得更多客戶的認可和信賴，才能使企業(yè)走上良性發(fā)展的道路，才能推動硬脂酸鈣銷量的上升。

　　杭州是浙江省的政治、經濟、文化和金融中心。依托滬杭鐵路等鐵路線路的通車以及上海在進出口貿易方面的帶動，杭州市輕工業(yè)發(fā)展迅速。

　　杭州物產豐富，農業(yè)生產條件得天獨厚，農作物、林木、畜禽種類繁多，種植林果、茶桑、花卉等品種260多個，杭州蠶桑、西湖龍井茶聞名全國。全市森林面積1635.27萬畝，森林覆蓋率達64.77%。

　　2013年，全市實現(xiàn)地區(qū)生產總值8343.52億元，比上年增長8.0%。其中：第一產業(yè)增加值265.42億元，第二產業(yè)增加值3661.98億元，第三產業(yè)增加值4416.12億元。人均生產總值94566元，增長7.4%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　現(xiàn)如今，市場上的競爭更加激烈，若是企業(yè)產品質量得不到保障，這樣的企業(yè)不可能在市場上站住腳，更沒有競爭力，想在市場上生存、發(fā)展是不可能的。

　　做企業(yè)是先做人，后做事；做人要講誠信，做企業(yè)、做產品，要講求品質，講求性價比，總之要有讓客戶購買硬脂酸鈣的理由；如果產品質量不行，價格有沒有競爭力，這樣的產品肯定沒有市場，這樣的企業(yè)注定要被淘汰。