做業務必須重視耳朵的作用，如何重視呢？表現出來就是少說多聽；或者是，聽比說更重要；對于硬脂酸鈣銷售人員來說，要學會聽，能夠從客戶個話語中聽出門道，聽出客戶的真實意思，并且能夠根據客戶的意圖來采取相應的措施，使溝通能夠向著預期的方向邁進，進而推進業務成交。

　　當然了，要想把渭南的銷售工作做好，必須提前進行詳盡的調查研究，尤其是針對某個具體客戶的信息收集整理，這是非常必要、也是非常重要的一項工作，不能馬虎，更不能漏掉；總的來說，對該客戶了解越多，越詳盡，對制定溝通和營銷預案越是有幫助，這樣才能提高硬脂酸鈣業務的成交概率。

　　渭南市是陜西省農業大市和人口大市，還是中國重要的商品農業基地，工業以電力、煤礦、木材為支柱，礦產資源豐富。

　　在農業方面，該市已形成了糧食、棉花、蘋果、烤煙、花生、秦川牛、奶山羊、籠養雞、生豬、漁業10大商品基地。

　　八大支柱產業完成工業總產值1687.05億元，增長8.0%。能源工業、化工工業、裝備制造業、有色冶金工業、食品工業、非金屬礦物制品業、醫藥制造業、紡織服裝工業均實現不同程度增長。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　公司外部環境不錯，地理位置優越，交通便利，對公司發展很有利。中石恒達公司是一家集產品設計開發、生產銷售于一體的企業；公司產品種類豐富，品種齊全，質量上乘，深受廣大用戶的喜愛。公司生產技術先進，配套設備齊全，產品控制體系完備，產品達標率一直處于行業領先位置。

　　穩定的產品品質，良好的售后服務，使得中石恒達公司在行業中深受歡迎，產品不但暢銷國內很多城市，還出口到歐美及東南亞等國家河地區。