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很多銷售新手業(yè)績難以有所突破,很重要的一點(diǎn),就是在與客戶溝通時(shí)無法主導(dǎo)話題,經(jīng)常被客戶引導(dǎo),令自己非常被動,進(jìn)而影響硬脂酸鈣業(yè)績的提升。
做業(yè)務(wù),除了充分掌握產(chǎn)品知識以外,還要具備很好的溝通技巧,這其中很重要的一點(diǎn)就是在溝通過程中掌握主動權(quán),能夠引導(dǎo)話題,使客戶沿著自己的思路走,一步步走向自己預(yù)設(shè)的軌道,最終達(dá)到銷售硬脂酸鈣的目的。
要做到這一點(diǎn),一方面需要提前練習(xí),另一方面,需要在實(shí)踐中不斷完善這種技能。這種技能越熟練、越精通,越是有助于提升銷售業(yè)績。
改革開放后,經(jīng)過多年的發(fā)展,廈門市的畜禽產(chǎn)業(yè)已改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式,是以工廠化、集約化方式來生產(chǎn),年產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的29.2%。飼養(yǎng)品種以生豬和禽類為主,基本實(shí)現(xiàn)良種化。
2003年,電子、機(jī)械、化工三大支柱產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值1042.9億元,占全市規(guī)模以上工業(yè)的79.1%,其中,電子工業(yè)完成產(chǎn)值就達(dá)532.25億元;全市211家高新技術(shù)企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值829.8億元,占全市工業(yè)產(chǎn)值的59.5%。
2012年全年,廈門市實(shí)現(xiàn)全部工業(yè)總產(chǎn)值4664.66億元,規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值1072.57億元。
近年來,人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進(jìn)樣-火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。
通過將硬脂酸鈣樣品過篩,制備成OP-瓊脂懸浮液,以La3+作為鈣的釋放劑,以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑,用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質(zhì)的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進(jìn)行了考察。測定結(jié)果與推薦值吻合,相對標(biāo)準(zhǔn)偏差<1.6%,加標(biāo)回收率97.5%~103.0%。
中石恒達(dá)公司是硬脂酸鈣行業(yè)中一家頗具規(guī)模的企業(yè),但我們沒有停滯不前;為了提升企業(yè)競爭力,公司不斷加強(qiáng)管理水平,勇于向行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)學(xué)習(xí),努力提升對硬脂酸鈣行業(yè)認(rèn)知水平;此外,還持續(xù)引進(jìn)更高水平的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),加強(qiáng)生產(chǎn)管理手段,克服生產(chǎn)難關(guān),加強(qiáng)了面對眾多競爭對手的實(shí)力。
俱往矣,放眼未來,中石恒達(dá)公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋廣大新老客戶的支持與信任;愿我們共同攜手,再創(chuàng)明日輝煌。