做硬脂酸鈣業務需要對產品價格牢記于心，在與客戶溝通時，更要掌握報價技巧，否則不但你會陷入被動，還可能因為報價不當，造成訂單流失，這就非常可惜了。

　　銷售人員在客戶溝通時，客戶經常會打問硬脂酸鈣價格；此時，如果你沒有好的報價策略，可能會令溝通陷入尷尬境地，甚至會令本來可以成交的業務從你嘴邊溜走。

　　因此，在拜訪客戶之前一定要準備好相應的溝通方案，對該客戶、該地區客戶的溝通習慣等進行了解，這就需要我們做好楚雄州的市場調研，優秀的銷售人員一定對楚雄州市場調研工作非常重要，因為這關鍵到我們能否把楚雄州業務做好。

　　楚雄彝族自治州，地處云南省中部，轄1市9縣，該州常住人口271.9萬人。

　　2013年楚雄州已形成卷煙、醫藥、冶金、食品、建材、煤炭、電力、機械、紡織、化工、旅游服務等門類齊全的行業，煙草、冶金化工、綠色食品、文化旅游、生物醫藥、新能源新材料為楚雄州六大重點產業。

　　2011年與2006年相比，楚雄州生產總值由217.4億元增加到482.5億元，年均增長11.9%；地方財政總收入、地方財政一般預算收入分別由43.4億元、14.3億元增加到103.2億元、37.6億元。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　為了更好的服務客戶，中石恒達公司在立足國內的基礎上，廣泛吸取國內外先進技術，堅持科技創新，努力開發新產品，提升硬脂酸鈣的競爭力，以滿足更多客戶需求。

　　多年來，中石恒達公司以引領行業發展作為自己的責任，堅持以人為本的經營理念，努力引進國內外優秀高素質人才；推行管理方式改革，全面提升企業管理制度，全力提升產品質量，并建立了完善的研發、產銷以及售后服務體系。

　　中石恒達以服務社會為己任，竭誠為廣大用戶服務。并致力于走向亞洲，服務全世界。