在鶴壁銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員硬脂酸鈣業績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業務員在與客戶溝通時，才發現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人硬脂酸鈣業績越來越好，自己業績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解鶴壁的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　鶴壁市四個產業集聚區和3個特色產業園區的現代化學工業、食品、汽車零部件、金屬鎂、數碼電子等產業被列入河南省十大產業振興規劃，是中國中部地區重要的現代化工基地、鎂加工基地和食品產業集群。

　　食品產業，食品是鶴壁第一大支柱產業，2010年食品產業產值占鶴壁市工業產值的25%。此外在電子資訊及汽車制造業方面，鶴壁市是全國30個電子工業重點城市之一、河南省汽車產業發展基地。擁有電子資訊企業150余家，能夠生產汽車電子、電子元器件、儀器儀表等八大門類、200多個品種、4000多個規格型號的電子產品。

　　2012年，占地4500畝的臺灣富士康鶴壁科技工業園奠基開始建設，主要生產智能手機、筆記本電腦、平板電腦、相機外殼等金屬鎂精深加工產品。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　科技的發展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。