業務人員要想把無錫的銷售工作干好，就必須加強對該地區潛在客戶的調研；調研工作做得越細致，對硬脂酸鈣業務的推進就越有利。

　　一般來說，業務人員與客戶溝通，要做好溝通預案；要做好預案，當然要對該客戶進行細致的了解；對客戶了解越多、越細致，對制定銷售預案越有益。

　　對于值得合作的客戶，應該加深了解，并根據調研結果制定更加有效的溝通策略，從而使雙方合作的概率更高，對提升硬脂酸鈣銷量越是有幫助。

　　無錫市位于江蘇南部，長江三角洲平原腹地，是太湖流域的交通中樞。境內以平原為主，星散分布著低山、殘丘。

　　無錫市具有開采價值的礦產資源，以黏土礦、石灰石、大理石、玻璃用石英砂巖、建筑石等非金屬礦為主，其次為煤、泥炭等可燃性礦產及礦泉水。

　　2014年，全市實現地區生產總值8205.31億元，比上年增長8.2%，人均生產總值達到12.64萬元，全年全體居民人均可支配收入36471元，增長8.9%。

　　研究表明，在橡膠加工中作增塑劑，能使天然橡膠和全成橡膠軟化，而對硫化幾乎無影響。用作聚氯乙烯塑料的穩定劑、潤滑劑、脫模劑，橡膠專用硬脂酸鈣潤滑作用和加工助劑，提高了聚烯烴、聚酰胺、苯乙烯類及橡膠在擠出成型（薄膜、纖維、仿形等）和壓制成型時的可加工性。

　　橡膠生產專用硬脂酸鈣的脫模性，對于熱塑性塑料， 橡膠以及熱固性制品，如聚氨酯泡沫及不飽和聚酯。

　　企業要發展，人才是關鍵。自中石恒達公司創立以來，我們不斷吸收高技術人才，加大產品創新力度，在原有硬脂酸鈣產品的基礎上，開發了更多的新產品，受到眾多用戶的認同和喜愛。

　　為了適應現代人的生活，我公司在提升硬脂酸鈣品質的同事，還提升產品包裝質量，改善包裝規格，以適應不同客戶的需求。

　　多年來，中石恒達公司堅持誠信為本、以德管廠的經營理念，憑借產品品質和爭創優質品牌來搶占市場、征服客戶。