想與甘泉縣客戶合作，雙方之間應該建立信任關系，否則是不可能做成硬脂酸鈣業務的。

　　信任是雙方合作的前提，有人說做業務就是做人，確實很有道理。很多人只想著推銷產品，卻忘了客戶從你這里購買硬脂酸鈣產品，首先對你要有基本的信任。沒有信任，雙方就不可能深入溝通，做業務就更加不可能了。

　　如何與客戶之間建立起基本的信任，這是做業務的基本功。這種技能不過關，就很難做好硬脂酸鈣業務。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現農業總產值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產量達到11.5萬噸，實現產值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業園區和現代農業示范園為承載，初步形成了以現代農業、農副產品加工、休閑度假旅游為主的多業支撐的產業格局，被確定為全國現代農業示范基地、陜西省百萬畝設施蔬菜示范縣和延安國家現代農業示范區設施蔬菜核心區。要想此地的硬脂酸鈣業務有很好的發展，必須仔細研究當地各個行業的發展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經過多年發展，甘泉縣現代農業產業化、規模化水平不斷提升；豆腐干加工基本實現現代化、規模化生產，加工豆類2000噸；白酒生產240噸；水泥年產2.5萬噸。甘泉工業園區被列為全市農副產品加工區，基礎設施不斷完善，入園企業達到17家。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　中石恒達公司從事硬脂酸鈣業務多年，在行業中具有良好聲譽。自公司成至今，我司時刻關注行業發展動向，還與國內眾多科研院所建立了良好的合作關系，這給公司研發提供了很多智力支持。

　　為了增強產品競爭力，中石恒達公司始終將產品品質放在首位，嚴格管控產品品質，培養員工的質量意識，制定了嚴格的質量管理體系，對生產的各個環節嚴格把控，使產品質量有了顯著提升，產品出廠合格率也大幅提升。中石恒達公司愿與廣大客戶同心協力，再創美好明天！