研究發現，越是優秀的銷售人員，越是重視對用戶資料的搜集，這是為什么呢？

　　道理很簡單，對客戶資料搜集越多，研究的越充分，對制定銷售方案就越是有幫助，銷售人員開展硬脂酸鈣銷售自然就會更加放心。

　　當銷售人員在看與客戶溝通時，因為方案準備充分，自己做足了工作，面對硬脂酸鈣客戶的問題，銷售員沉著應對，這會給人非常專業、用心的感覺，這會給客戶以很大的信任感，讓人放心；這樣自然會使銷售工作開展更加順暢，簽單也是順理成章了。

　　經過多年的發展，神池縣的工業門類主要有煤炭、水利、機械、粉絲、地毯、農機修配、翻新輪船、建筑等，初步形成了以煤炭、鋁釩土為主體的采掘業，以水泥、磚瓦、預制件為主的建材業，以豆類、山貨為主的加工業門類。截止到2010年，神池縣統計數字國有工業固定總值3777萬元。主要產品有煤、水泥、機磚、地毯、鋁礬土熟料等。主要產品有青磚、石灰、鋁釩土等。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，首先要了解當地的經濟發展狀況，對比其他同行在本地區的業務開展狀況，分析自己開展業務的潛力大小，再制定較為可靠的營銷策略。

　　2013年，神池縣重點抓好光能綜合利用項目、生物質能發電項目、物流項目、洗煤廠項目、綠色食品加工項目、農產品加工項目、基礎設施建設等方面的招商引資工作，已儲備招商引資項目40項，總投資648.13.億元，其中包括一產13項、二產13項、三產14項。總投資65.2176億元，引資65.2176億元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　自從創立至今，中石恒達公司始終將產品質量放在首位，在產品研發上投入了很大精力，努力提升產品質量；這番努力沒有白費，優良的品質受到廣大消費者的認可，部分產品榮獲本地區優質產品稱號。

　　經過多年的經營發展，中石恒達公司硬脂酸鈣產品已經銷往多個省市、地區，部分產品還銷往亞非拉美等國家和地區。成績屬于過去，今后中石恒達公司將積極提升產品質量和服務水平，更好服務好廣大客戶。