打仗講究戰略，做業務也要有謀略，商場如戰場就是這個道理。對于硬脂酸鈣廠家來說，要進入陵川縣市場之前，先要了解當地的實際狀況，掌握當地的市場供求，主要競爭對手都有哪些，他們的產品有什么特點，產品有何優勢，存在什么樣的不足，當地市場規模怎樣，對自家產品來說估計可以分得多大的市場份額等等，對這些情況了解的越多，對開展工作就越是有幫助。

　　就是說，在陵川縣境內銷售硬脂酸鈣產品，要有充分的準備，知己知彼才能更好的開展銷售工作，才有可能把工作做得更好。

　　陵川縣位于山西省東南端，歸晉城市管轄；陵川縣已發現的地下礦產達12種，主要有煤、鐵、硫、鋁、粘土、大理石、硅石等，石灰巖探明儲量36億噸，白云石14億噸，鐵礦石9000萬噸，鋁土礦1800萬噸，電石灰巖9040萬噸，煤炭可開采量1.8億噸。金、銀、銅礦，硅、云母、花崗巖、鋁鋇土的儲量也相當可觀。

　　2013年，陵川縣地區生產總值完成32.3億元，比2012年增長8%。其中：第一產業增加值4.5億元，第二產業增加值10.9億元，第三產業增加值16.9億元。第三產業中，金融業增加值1.82億元，交通運輸、倉儲和郵政業增加值3.86億元，批發和零售業增加值1.64億元。中石恒達公司若想在本地從事硬脂酸鈣業務，就要了解當地的經濟發展狀況，探究當地的市場容量和自己在本地市場的競爭力大小。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產硬脂酸鈣的方法的優點在于：合成反應工藝簡單，過程中無副產物產生，產物純度高，介質水和余熱可反復利用，不存在環境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實驗用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩定特性，不會向產品引入雜質，而且雙氧水作為一種強氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產物的色澤較好。

　　中石恒達公司從事硬脂酸鈣業務多年，具有豐富的經驗，扎實的技術力量，齊全的生產設備，在公司科學制度的引領下，在高素質人才的帶領下，公司產品更有競爭力，產品更加齊全、規格更加豐富，這就極大滿足了各類用戶的基本需求，并贏得了廣大客戶的交口稱贊。

　　成績只屬于過去，為了更好的服務廣大新老客戶，中石恒達將銳意進取，努力吸取國內外的先進科學技術和管理方式，努力提升自身產品質量和服務水準，以更加優良的服務回饋社會。