一般來說，一個地區對硬脂酸鈣的需求量是有限的；有些地區面積小、人口少，底子薄，這樣的地區對產品的需求量就更低了。面對這種情況，生產廠家應該如何應對呢？

　　其實很多地方都存在這種情況，但是這并不是說這里完全沒有發展硬脂酸鈣業務的潛力，只要我們努力想辦法，就一定能夠找到出路。例如銷售人員可以將眼光放大一些，觀察周邊地區的經濟實力如何，對產品的需求如何，從中找到一個比較合適的地方，以此為基地，即在當地銷售，又向周邊地區拓展業務，這樣可以提升銷量，也能降低推廣費用。

　　萊西位于膠東半島中部，發展潛力巨大；2018年12月，入選全國縣域經濟綜合競爭力100強。硬脂酸鈣廠家要想在此地開展業務，就要進行詳細的調研工作，夯實開展業務的基礎工作。

　　資料顯示，萊西市境內已經探明儲量的礦產種類有25種，以非金屬礦為主。其中，金屬礦產有鐵、鈦、金、銀4種，稀土礦產1種，礦產非金屬礦產有重晶石、鉀長石、石墨、大理石、沸石、珍珠巖、膨潤土、透輝巖、飾面片麻巖、安山巖、磚瓦用粘土、伴生硫鐵礦13種，水氣礦產有礦泉水和地下水2種。優勢礦種為石墨、沸石、透輝巖、金。已發現各類礦產地114處，其中大型礦床5處，中型礦床4處，小型礦床26處，礦點和礦化點79處。開展業務，就要看當下，要有看長遠，這樣才能有更大的發展潛力。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　企業要發展，質量是關鍵。中石恒達公司自成立之初就始終嚴格管控產品質量，努力提升硬脂酸鈣的合格率，力爭以更高的品質奉獻給廣大新老客戶。為了適應時代發展的要求，公司通過ISO9001質量體系認證，并且緊跟當前行業對產品的質量要求。

　　客戶對我們的信任即是對中石恒達的認可，也是對我們的鞭策。多年來，中石恒達公司始終將質量作為企業生存的根本，狠抓產品質量，嚴格規范生產流程，使得硬脂酸鈣質量有了長足的進步。今后，我們將再接再厲，努力為新老客戶提供更加優質的產品和服務。