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壺關縣硬脂酸鈣價高不必愁,闡明產品價值解煩憂

發布日期:2019-07-02訪問量:-

  客戶說產品價格高是很正常的,如果客戶沒有就硬脂酸鈣價格問題提出異議,很多時候說明他對你的產品不怎么感興趣,感興趣的時候才會與你討論價格問題。

  對于銷售人員來說應該向客戶闡述硬脂酸鈣產品的價值,而不是跟著客戶的思路討論價格。隨著客戶的節奏,會使你陷入被動局面,這可不是好現象,應該盡量避免。

  最好的辦法就是提前準備好溝通測量以及意外情況下的應對方案,這樣可以迅速化解尷尬,走上預先設定的溝通線路上。

  壺關縣位于山西東南部,東與河南省林州市和輝縣市相連,故西鐵路、蔭林公路橫貫縣境,是國家中部地區經濟開發的重化工基地,也是晉豫經濟文化交流的要沖。壺關風景秀麗,旅游景點眾多。壺關縣境內礦產資源有三十多種,金屬礦主要有鐵、硅、黃鐵礦等,非金屬礦主要有煤、石灰石、白云巖、粘土、大理石、礦泉水等。在壺關縣開展硬脂酸鈣業務,必須根據當地的實際情況而定,更要分析當地的經濟發展趨勢和市場發展潛力。

  2011年全縣地區生產總值317617萬元,其中,第一產業增加值32783萬元,第二產業增加值186498萬元,第三產業增加值98336萬元。2011年全縣工業增加值179755萬元,比2010年增長19.9%。規模以上工業增加值177780萬元,比2010年增長22.7%,其中輕工業增加值14949萬元,重工業增加值162831萬元。

  用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,產品指標達到要求,品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃,時間為30分鐘左右。

  在經過多次的工業放大實驗后發現,這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,指標差別不大,但這種生產方式的工藝流程簡單,無污染,能耗小,適合規模化清潔生產。

  經營一家企業,很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的硬脂酸鈣產品,則營銷人員再怎么努力也很難有效果,說得再多也于事無補。

  相反,若是我們能夠令客戶產生信任感,那么以后的銷售工作會輕松不少,開展業務會順利很多。當然,這背后是我們良好的產品質量做后盾,使我們更容易得到客戶認可。若是企業產品沒有競爭力,那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產品、優質的服務,加上善于溝通的銷售人員,會令企業發展更快。

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