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做硬脂酸鈣業(yè)務(wù)需要對產(chǎn)品價格牢記于心,在與客戶溝通時,更要掌握報價技巧,否則不但你會陷入被動,還可能因為報價不當,造成訂單流失,這就非常可惜了。
銷售人員在客戶溝通時,客戶經(jīng)常會打問硬脂酸鈣價格;此時,如果你沒有好的報價策略,可能會令溝通陷入尷尬境地,甚至?xí)畋緛砜梢猿山坏臉I(yè)務(wù)從你嘴邊溜走。
因此,在拜訪客戶之前一定要準備好相應(yīng)的溝通方案,對該客戶、該地區(qū)客戶的溝通習(xí)慣等進行了解,這就需要我們做好廬江縣的市場調(diào)研,優(yōu)秀的銷售人員一定對廬江縣市場調(diào)研工作非常重要,因為這關(guān)鍵到我們能否把廬江縣業(yè)務(wù)做好。
廬江縣位于安徽省中部,總面積2348平方千米,2018年入選年度全國投資潛力百強縣市。已經(jīng)探明的礦產(chǎn)資源有鐵、銅、礬、鉛鋅、紫砂、石灰石、高嶺土等33種,其中鐵礦石儲量7.05億噸,硫鐵礦儲量4.23億噸,銅礦儲量117.8萬噸,鉛鋅礦儲量51.39萬噸。想把廬江縣的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做起來,必須深入研究當?shù)馗鞣矫娴陌l(fā)展?jié)摿Γ瑢Ρ茸陨怼⑵渌械膶嵙蜆I(yè)務(wù)推進策略,找到屬于自身的機遇。
2015年,廬江縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值為221.14億元,同比2014年增長10.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值45.72億元,第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100.15億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值75.26億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)223家,比2014年凈增17戶。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,鐵礦石原礦484.4萬噸,大米59.0萬噸,精制食用植物油3.28萬噸,服裝462萬件,水泥209.4萬噸,商品混凝土206.4萬立方米,閥門4525噸,風(fēng)機1.07萬臺。
用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,產(chǎn)品指標達到要求,品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃,時間為30分鐘左右。
在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實驗后發(fā)現(xiàn),這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,指標差別不大,但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單,無污染,能耗小,適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。
最近一二十年,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展神速,給幾乎所有行業(yè)都帶來了變化,對某些行業(yè)可能帶來了滅頂之災(zāi)。其實,這類事件在以往也是時有發(fā)生,只不過你未加留意罷了。中石恒達公司要想在硬脂酸鈣行業(yè)有更好的發(fā)展,就要努力思考如何利用好互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù),提升自己的競爭力和工作效率。
英國的工業(yè)革命,首先對該國原來的手工紡織帶來了極大沖擊,但最終的結(jié)果是大大促進了英國的紡織業(yè)的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)以及快速應(yīng)用,也給很多行業(yè)帶來了極大的利好消息。當然可能會使一些行業(yè)或者職業(yè)大受影響,這也是時代發(fā)展的必然。面對這樣的發(fā)展變化,我們只能順勢而為是最好的應(yīng)對方式。