做高平市業務要設定好目標，這樣的話，業務員工作起來才更有方向感，工作會更有節奏，這樣更有利于銷售任務的達成。

　　為什么有的銷售人員業績表現一般，或許這樣的表現與其能力有關；但是不可否認的是，其中一方面的原因就在于這些人在工作當中沒有清晰的目標，導致他們的行動較為遲緩，工作效率差，結果可想而知，他們在高平市的銷售業績一定好不到哪里去，這會影響當地硬脂酸鈣的銷售業績。

　　要改變這種狀況，就要給他們設立清晰的目標，讓他們工作起來更加有方向，在此基礎上，及時對他們的行動加以指導，這會提升他們的工作效率和效果，進而推進硬脂酸鈣業績提升。

　　高平市位于山西省東南部，澤州盆地北端。高平是中國中小城市綜合實力百強縣市、中國中部百強縣市、山西省22個擴權強縣試點縣（市）之一。高平市礦產資源豐富，主要有煤、硫鐵礦、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰巖、砂石及粘土等，尤以煤炭資源最為豐富。如何才能在本地把硬脂酸鈣業務搞好，當然是要從本地實際出發，深挖當地發展潛力，結合自身優勢，才能擴大產品銷售。

　　高平是國家級商品糧生產基地、瘦肉型豬生產基地、機械化旱作農業基地、山西省黃梨生產基地，是山西省第一養豬大縣。高平農業支柱產業有：種植、養殖、林果、蔬菜等。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　市場千變萬化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的硬脂酸鈣市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態變化，并作出恰當的生產變動，這對企業來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于中石恒達公司來說要想在這樣的市場環境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產應對能力，市場需要優質的產品，我們能夠生產滿足客戶需求的產品，這樣自己就會獲得更多客戶。