對于天鎮縣的用戶來說，很多從事硬脂酸鈣業務的廠家就好像走馬燈一樣，今年這個來了，明年那個走了，你方唱罷我登場，很少有廠家能夠在該地區站住腳的，更別說能夠把硬脂酸鈣業務做大做強或者做強做大的廠家了。

　　說起來，之所以很少有廠家能夠在天鎮縣把業務做好，一方面是廠家在產品方面沒有獨特的地方，沒有良好的競爭力；另一方面是在營銷上沒有做足文章，導致企業在本地區的影響力不足，沒有得到客戶的充分認可。概括來說，就是格局不夠，做事的認真程度也不行，因此說業務沒有做好是正常的。

　　天鎮縣地處晉、冀、蒙三省（區）交界處，歸大同市管轄，此地是國家扶貧開發工作重點縣，但經過多年的發展，該縣在工農業等方面也有了不小的進步。2013年，天鎮縣新增各類蔬菜大棚5100棟，新建、改擴建規模養殖園區14個。年產5000噸脫水蔬菜項目完工投產。農村基礎建設和扶貧開發工作扎實推進，發展節水灌溉3.43萬畝、膜下滴灌7800畝。

　　在工業方面，天鎮縣基本上形成了化工、畜產品加工、食品、機械加工多業并舉、均衡發展的工業格局。2013年，天鎮縣大梁山二期50MW風電和大唐30MW光電項目順利并網發電。晉能70MW光電和華潤神頭山100MW風電項目開工建設。開發硬脂酸鈣業務，要以當地的經濟發展特點為基準，找準業務銷售潛力，推動銷售工作向前邁進。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　做企業、做業務，必須腳踏實地，在多年發展過程中，中石恒達公司見證了很多硬脂酸鈣同行的快速崛起和閃電般的隕落，深刻理解了腳踏實地的含義。這不是說說而已，而是要身體力行，一步一個腳印的做事，這是為客戶，也是為自己。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，產品質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。