業務人員在推銷產品時，遇到客戶砍價很正常；如果客戶不與你砍價，不在硬脂酸鈣價格方面與進行拉鋸戰，則很可能客戶根本不想與你溝通，更別說與你進行業務來往了。

　　由此來說，與你砍價的客戶才是想與你成交的客戶，這樣的客戶才是好客戶，更值得你投入時間和精力與之交流、溝通。

　　面對客戶的砍價，我們不但不應該煩惱，應該高興才對，砍價說明客戶對硬脂酸鈣產品價格比較敏感，或者說，對產品感興趣；如果客戶對你的產品不感興趣，可能人家根本不會浪費時間與你砍價。

　　乾縣屬陜西省咸陽市管轄縣，境內礦產資源不太豐富，主要工業門類有化學工業、機械工業、電子機械及器材制造業、建材工業、紡織工業、服裝工業、皮革加工工業、橡膠制品工業及文教、藝術用品制造工業等。如果中石恒達公司要在本地開展硬脂酸鈣業務，就要盡可能的挖掘這里的業務潛力，這樣才能帶動產品銷售，給企業帶來更多效益。

　　2011年，乾縣固定資產投資完成60.02億元，同比增長32.7%。38個重點建設項目完成投資36.8億元，列入市級的3個重大項目完成投資23.8億元。精密機械零部件加工等13個項目建成或投入使用；眾喜水泥生產線等項目進展順利。引進項目29個，總投資109.8億元，開工項目26個，完成投資56.9億元，其中工業項目完成投資39.5億元。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　做企業如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經過一些風浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習慣，硬脂酸鈣質量將難以保證，這樣的產品自然無法贏得客戶的認可，憑借這樣的產品很難開拓出廣闊的市場，企業發展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業成功，是做對了很多事情；企業失敗，是因為很多事情沒有做對。