想做好沁水縣業務，必須加強與客戶的溝通，并且要多進行有效溝通。無效的溝通等于浪費雙方的時間，甚至會令雙方產生隔閡，這對銷售硬脂酸鈣是非常不利的。

　　銷售人員想要與沁水縣客戶成交，就必須了解當地的市場情況，進行細致的調研，挖掘當地硬脂酸鈣市場的發展潛力，更要針對特定客戶進行細致的研究，這樣才能了解該客戶的特點，然后才能采取有效的措施，吸引客戶的溝通興趣，使雙方進一步加深了解。

　　有效溝通的表現之一就是找到客戶的問題所在，為客戶解決問題，這樣自然就能夠帶來硬脂酸鈣的成交。

　　沁水縣，位于山西省東南部，隸屬于山西省晉城市。該縣是礦產資源大縣，初步查明礦種有煤、鐵、煤層氣、石灰巖、重晶石、耐火粘土、礦泉水等18種，其中煤炭儲量最大。想了解本地開展硬脂酸鈣業務的潛力如何，就要進行周密的市場調研，否則就難以對本地硬脂酸鈣市場有較為精準的判斷。

　　2013年，沁水縣生產總值達到167.1億元，增長11.7%。其中第一產業增加值5.1億元，增長5.0%；第二產業增加值124.6億元，增長13.1%；第三產業增加值37.3億元，增長7.0%。全縣人均生產總值達到78009元，按2013年平均匯率計算達到12596美元?？梢哉f，對該縣各個行業的發展了解越多，對開展業務幫助作用越大。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　中石恒達公司從事硬脂酸鈣生產、銷售多年，我公司技術力量雄厚，擁有成套的現代化生產設備、質量檢測儀器，實行科學化的管理，嚴格按照行業標準開展生產操作，保障了產品質量；通過科化學的管理手段，提升了管理效率，有效降低了企業的生產成本，提升了產品競爭力。

　　長期以來，我公司一步一個腳印，積累了大量的先進技術，提升了產品性能，逐漸形成了自己的技術壁壘。面對殘酷的市場競爭，我們不敢有絲毫懈怠，繼續加強研發力度，多搜集市場反饋和各地客戶最產品使用過程中的遇到的問題，對產品加以完善，力爭為客戶帶來更好的使用體驗。