多數業務員銷售成績一般，這是為什么？其實，很多時候不是他們不努力，也不是他們工作不認真，關鍵是是他們缺少了一個業務助手，即業務清單，來提醒他們什么時候應該做什么，怎么做等等。

　　對于剛開始從事硬脂酸鈣業務的銷售人員來說，這個業務清單可能非常簡單，主要是自己做事的流程概略；隨著自己工作經驗的增長，業務清單上的內容會不斷豐富，它的作用將越來越大。

　　一方面，業務清單起到提醒、提示的作用；另一方面，還可以記錄工作中出現的問題，事后需要及時找到解決方案，然后記錄到業務清單上，從而使業務清單得到改進、完善。

　　榆社縣位于山西晉中南部中段，太行山西麓，濁漳北源兩岸。地下埋藏有煤、鐵、錳、石膏、油頁巖等礦產，其中煤的儲量大約7.4億噸。榆社縣有大量的古生物化石，是聞名世界的化石之鄉。農作物主要有小麥、谷子、玉米等。其次為大豆、薯類、高粱、油料、麻皮。榆社縣是否值得開展硬脂酸鈣業務，這需要在經過大量的調查研究之后才能得出較為可靠的結論，不能盲目判斷，匆忙得出論斷。

　　2011年，榆社縣地區生產總值完成222983萬元，按可比價格計算，比2010年增長7.4%。分產業看，第一產業實現增加值24000萬元，同比增長5%；第二產業實現增加值115872萬元，同比增長6.7%；第三產業實現增加值83111萬元，同比增長9%。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　企業在發展過程中，要了解市場真實需求，在此基礎上，有針對性的研發硬脂酸鈣產品，這樣產品才會有銷路。閉門造車，只會得到出門不合轍的惡果。想讓客戶購買你的產品，必須接觸客戶，了解客戶的真實需求。如果想少走彎路，最好是產品有針對性，面向整個市場、專業開發特定的客戶，這樣將會形成自己的業務壁壘，使其他同行在這樣的細分領域難以與你爭奪客戶。

　　開拓市場，推銷產品，最好是根據當地的具體市場情況來采取行動。盲目的照搬照抄以往的老套路，只會令自己走彎路，錯失了很多銷售機會，同時增加了企業的營銷成本。