從事銷售工作并非一朝一夕之事，做事應(yīng)該循序漸進，雙方需要了解，需要過程，操之過急是很難做成業(yè)務(wù)的。很多銷售人員之所以硬脂酸鈣業(yè)績不佳，就是因為心態(tài)不夠平穩(wěn)，不夠端正，導(dǎo)致很多本來可以談下來的業(yè)務(wù)就飛走了，這實在是可惜。

　　做業(yè)務(wù)需要好的心態(tài)，心態(tài)不正，欺騙客戶固然不可??；急于求成的心態(tài)也是要不得的，凡是總需要有一個過程，客戶需要對你有一個基本了解，對你家的產(chǎn)品要了解；銷售人員也需要了解客戶的情況，這樣做業(yè)務(wù)雙方才會放心，否則就很難做成硬脂酸鈣生意。

　　急于求成，反而難以成就業(yè)務(wù)；心態(tài)平和，做事有條不紊，反而容易把業(yè)務(wù)做成，兩者的區(qū)別可能就在心態(tài)吧。

　　南宮市，位于河北省中南部、邢臺市東北部，總耕地面積89.6萬畝，常年種植的作物主要有小麥、棉花、玉米、谷子、甘薯、花生、大豆等。棉花是南宮的主要經(jīng)濟作物，年產(chǎn)皮棉4萬多噸，有一個棉花萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)和一個棉花高產(chǎn)創(chuàng)建整建制示范鄉(xiāng)。硬脂酸鈣廠家要想搞好南宮市的銷售工作，就要多了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，從中找尋屬于自己的業(yè)務(wù)機會。

　　到如今，南宮市形成了無公害蔬菜、植桑養(yǎng)蠶、生豬養(yǎng)殖三大特色新型農(nóng)業(yè)。2013年，南宮市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值31.9億元，比上一個年度增長3.6%，有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)19家，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織191個，農(nóng)民專業(yè)合作社807家。截至2014年，南宮市有市級農(nóng)業(yè)示范園2個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范園23個、無公害蔬菜基地8個，7個無公害蔬菜產(chǎn)品獲得農(nóng)業(yè)部產(chǎn)品認證。這些行業(yè)的發(fā)展也會對硬脂酸鈣銷售帶來推動作用，廠家千萬別錯過。

　　通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn)，這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定，為便于對比，同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

　　數(shù)據(jù)顯示，直接法工藝和復(fù)分解工藝相比，產(chǎn)品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果，其原因在于反應(yīng)機理的改變。

　　除此之外，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序，生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮，不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出，送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　中石恒達公司是一家集硬脂酸鈣研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的企業(yè)。我公司在這一行業(yè)發(fā)展多年，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，并聚集了一批優(yōu)秀的技術(shù)骨干力量。

　　近年來，面對市場需求變化，我們加強了市場調(diào)研，努力開發(fā)更加適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，并再次過程中不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)品更迎合客戶的需求變化。同時，我們不斷引進先進的科技手段，注意人才培養(yǎng)以及引進工作。我們知道人才是企業(yè)獲勝的重要因素，缺少人才，企業(yè)將一事無成。