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從事銷售工作必須有個(gè)一好的心態(tài),這樣才能把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好;如果心態(tài)不平和,做起業(yè)務(wù)來,就容易出現(xiàn)各種問題,進(jìn)而影響業(yè)務(wù)的開展。例如有時(shí)候?yàn)榱吮M快把產(chǎn)品銷售出去,就會(huì)給客戶一些空頭許諾,但是這些許諾其實(shí)是沒辦法做到的,但是為了早日出成績,業(yè)務(wù)員會(huì)盲目許諾客戶一些自己做不到或者公司不允許的事情。
雖然一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了銷售目的,但是后續(xù)的麻煩會(huì)很多;當(dāng)硬脂酸鈣客戶要求兌現(xiàn)承諾時(shí),業(yè)務(wù)員會(huì)推三阻四,令客戶非常不滿,甚至?xí)螂娫捪蚬就对V,如果滿足了客戶的要求,公司會(huì)遭受損失,而且還會(huì)為其他業(yè)務(wù)訂單埋下隱患;如果不滿足客戶要求,客戶可能會(huì)向其他方面反映,進(jìn)而該公司造成非常不好的影響。因此說,做銷售心態(tài)一定要平和,不能急功近利。
2016年,滕州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)445家,實(shí)現(xiàn)增加值比2015年增長6.3%。按所有制分,國有及國有控股企業(yè)下降13.8%,集體企業(yè)增長7.7%,股份制企業(yè)增長6.5%;按輕重工業(yè)分,輕工業(yè)增長8.9%,重工業(yè)增長4.8%。其中,市直企業(yè)增長6.6%,鎮(zhèn)街企業(yè)增長6.3%。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入、利潤分別實(shí)現(xiàn)1296.84億元、62.65億元;其中,機(jī)械機(jī)床、煤化工、建材、能源、食品醫(yī)藥、輕紡六大支柱產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1147.76億元,增長0.3%。
這一年,滕州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)年內(nèi)引進(jìn)項(xiàng)目13個(gè),入園企業(yè)達(dá)到335家。46個(gè)在建項(xiàng)目完成固定資產(chǎn)投資51.3億元。硬脂酸鈣廠家若想在此地開展業(yè)務(wù),一定要仔細(xì)研究這方面的資料,尋找適合自家企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
通常情況下,硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末,不溶于水,溶于熱的乙醇和乙醚,在空氣中能吸收水份,遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩(wěn)定劑,防水、防雨材料的防水劑,油漆平光劑,潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。
一般來說,硬脂酸鈣合格品鈣含量,6.5±0.56.5±0.66.5±0.7%。熔點(diǎn),℃149~155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源,做好防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。
要想服務(wù)好客戶,一方面要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,另一方面要搞好市場調(diào)研,還有及時(shí)跟蹤好客戶,了解客戶的產(chǎn)品使用體驗(yàn),這方面的工作做得越扎實(shí),搜集的客戶體驗(yàn)越多,越是有利于改進(jìn)硬脂酸鈣的產(chǎn)品性能,提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。
這方面的工作做得如何,既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實(shí)力以及銷售培訓(xùn)工作的效果的依據(jù)。中石恒達(dá)公司非常重視這方面的工作,無論是對(duì)業(yè)務(wù)人員平時(shí)的培訓(xùn),還是業(yè)績考核,都非常的重視,因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣和今后改進(jìn)的方向,更關(guān)系到企業(yè)的未來,豈能馬虎。