業務人員在銷售產品時，經常會遇到客戶說自己資金有壓力，無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測，認為客戶誠信方面沒有問題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產品的使用權，后期再陸續支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時效，要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

　　涇陽縣位于陜西省中部，境內礦產主要分布在北部山區，是國家級新區“西咸新區”的戰略重地，秦漢新城、空港新城的部分在縣境內，屬西安半小時交通圈。要想把本地的硬脂酸鈣業務搞好，就要踏下心來，認真研究當地的經濟發展狀況，挖掘其中存在的業務潛力，這方面的工作做得越扎實，對后面的業務開展幫助作用越明顯。

　　有石灰石、粘土、鐵礦、大理巖礦、白云巖礦、石英砂巖礦和涇河沿岸的沙礫石礦，其中石灰石、藏量最為豐富，發展前景廣闊。現已探明儲量599億立方米，大理石巖礦總儲量為52萬噸、耐火粘土總儲量為242.68萬噸。截至2016年，涇陽縣實現地區生產總值179.04億元，其中，第一產業增加值46.42億元，第二產業增加值75.24億元，第三產業增加值57.38億元。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　為了更好服務客戶，中石恒達公司在產品創新方面投入了很大精力，一方面聽取客戶的意見反饋，一方面我們增大了市場調研力度，不斷分析市場發展動向，同時也注意其他同行的業務發展，并做好信息統計和分析工作，希望能夠發現一些細分市場，為產品改進尋找思路。

　　中石恒達公司要發展，必須在硬脂酸鈣產品質量上多下功夫，更要根據市場變化和客戶需求來改進產品，這樣才能提升產品的適應能力，增加產品的銷售潛力，這樣才能使企業發展壯大，進而為客戶帶來更大價值。