做銷售，離不開聊天；會聊的人，聊著聊著就能夠把聊成一單業務；不會聊的人，聊著聊著就會使雙方的話題沒法進行下去，進而失去了與這個潛在客戶合作的機會；因此說，要想把硬脂酸鈣業務做好，會不會聊更關鍵。

　　會聊的人，能讓客戶聽著很舒服，而且能讓客戶聽出你方產品的優勢、特點，能夠打動客戶，讓客戶對你本人產生信任，對你方硬脂酸鈣產品產生興趣，這對促進業務成交是很有幫助的。不會聊的人，會讓人產生乏味的情緒，漸漸地客戶就不想跟你聊下去，業務自然就泡湯了。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現農業總產值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產量達到11.5萬噸，實現產值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標準化示范果園10個。2016年，以甘泉工業園區和現代農業示范園為承載，初步形成了以現代農業、農副產品加工、休閑度假旅游為主的多業支撐的產業格局，被確定為全國現代農業示范基地、陜西省百萬畝設施蔬菜示范縣和延安國家現代農業示范區設施蔬菜核心區。要想此地的硬脂酸鈣業務有很好的發展，必須仔細研究當地各個行業的發展狀況，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經過多年發展，甘泉縣現代農業產業化、規模化水平不斷提升；豆腐干加工基本實現現代化、規模化生產，加工豆類2000噸；白酒生產240噸；水泥年產2.5萬噸。甘泉工業園區被列為全市農副產品加工區，基礎設施不斷完善，入園企業達到17家。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　中石恒達公司在硬脂酸鈣行業闖蕩多年，現已發展成為集產品設計、研發、生產、銷售于一體的企業。隨著從業時間的增長，公司產品越來越豐富，產品型號更加齊全，這為服務更多客戶打下了很好的基礎。

　　此外，我們在開拓市場過程中，越來越發現，市場的發展，使得客戶的需求越來越細化，想客戶通吃越來越不可能，企業間的競爭日益激烈，要想在這樣的市場環境中生存、發展，必須尋找屬于自己的細分市場，提升企業競爭力，就更好服務這些特殊需求的客戶，這是一種更適合多少中小企業的生存方略。