在蒲縣銷售產品時，我們應該做好充分的準備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員硬脂酸鈣業績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業務員在與客戶溝通時，才發現自己的準備工作沒有做好，因此眼看著他人硬脂酸鈣業績越來越好，自己業績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準備工作；例如，多下功夫了解產品性能，了解自家產品的優缺點，了解主要競爭對手的優勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學習更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應對自如，才能增加客戶對自己，對自家產品的信任。

　　當然，還有很重要的一點，就是了解蒲縣的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　蒲縣位于山西省西南部，隸屬于山西省臨汾市管轄。有全國重點文物保護單位東岳廟和省級重點文物保護單位薛關舊石器文化遺址。臨（汾）至大（寧）干線公路過境該縣。境內現已探明的有原煤、鐵礦石、鋁礬土、油母頁巖、石膏、耐火粘土、白云巖、石英、天然氣、礦泉水等二十余種，其中以煤最具開發價值，地質儲量181.7億噸。

　　2013年蒲縣地區生產總值完成51.34億元，同比2012年增長12.6%；規模以上工業增加值達到40.9億元，固定資產投資完成36.76億元，社會消費品零售總額達到5.89億元，公共財政預算收入9.01億元，比2012年增長18.65%；蒲縣在銷售硬脂酸鈣方面有多大的發展潛力，這需要企業進行詳細的調查研究，深挖當地業務潛力，才能對當地業務前景有一個較為準備的評估結果。

　　通常情況下，硬脂酸鈣乃是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56.5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，做好防潮。按非危險品貯運。

　　經過數年經營，中石恒達公司已經實現了技術開發、生產、銷售一體化。人才梯隊建設初步形成，公司管理層、技術人員均受過高等教育，本公司生產的硬脂酸鈣系列產品質量穩定，供貨充足。硬脂酸鈣等產品受到各地客戶的青睞。目前，我們已經與多家國內外企業、貿易單位建立了長期穩定的合作關系。

　　中石恒達公司自成立以來，秉承高質低價、服務優質的宗旨，經過多年發展，獲得了很大進步。展望未來，我們希望能結識天下有識之士，攜手并進，共創美好未來。