定位對企業來說是個非常嚴肅的事情，定位越精準，對企業開展業務越是有幫助。定位有大有小；有戰略定位，有戰術定位。企業要想做好五臺縣的硬脂酸鈣銷售，必須做好定位工作。

　　定位不同，采取的措施自然會千差萬別，得到的結果也是相差很大的；可以說定位決定成敗，定位定硬脂酸鈣企業生死。定位源于對市場的了解，也來自于對自己的清醒認識；五臺縣市場情況怎么樣呢，這需要相關人員做好調研工作。

　　五臺縣位于山西省境東北部，歸忻州市管轄。目前五臺縣已探明金屬、非金屬礦30余種，主要有煤、鐵、銅、鉬、硫、磷、白云石、石英石、水晶、黃鐵、云母、鋁礬土、砂石、大理石、花崗石等。如何在本地開展硬脂酸鈣業務，當然要立足當地經濟發展實際，結合自身的產品優勢開展業務。

　　2012年，五臺縣生產總值33.59億元，同比2011年增長10.9%。第一產業增加值4.62億元，第二產業增加值10.09億元，第三產業增加值18.88億元。交通運輸、倉儲和郵政業增加值1.29億元，增長9.5%。批發和零售業增加值1.94億元，增長24%。可以說，中石恒達公司對五臺縣的經濟發展了解越多，對開展業務越是有利。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　科技的發展，使得硬脂酸鈣市場更加不穩定，很多傳統企業在互聯網大潮中受到了強烈沖擊，大量小企業生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩，企業要想在市場上站穩腳跟，故步自封肯定不可行。

　　要想緊跟市場潮流，就要努力學習最新知識，適應現代市場需求。一方面企業需求努力提升產品品質，另一方面要在壓縮成本方面多下功夫，這樣才能有效提升產品競爭力。這就需要企業具有互聯網思維，懂得如何使用最新的技術和大數據思維，這樣才能提升企業競爭實力。

　　當然，光做得這兩點還不夠，還需要銷售人員多與客戶溝通，了解各地客戶的真實需求，進而開發出更加具有針對性的產品。