業務員在銷售產品時，遇到對硬脂酸鈣產品不感興趣的客戶是很正常的事情，但是銷售精英會提前準備好應對方案，然后使客戶順著他們設計好的套路走，進而與客戶建立良好的關系，并最終成交。

　　如果你遇到這樣的客戶，可以如此應對：“沒錯，我完全理解你的感受；對于一個之前沒有聯系過，又沒有看過資料的硬脂酸鈣產品，一般人都不會感興趣；如果我們送一份詳盡的資料給您，這會使你馬上了解這一產品的特點、優勢，你看什么時候方便，今天，還是明天？”

　　當然，如果你有更好的策略，就更好了。總之，面對類似的場景，我們應該做好充分的準備，這樣才能化被動為主動，才能提高溝通效果和銷售業績。

　　優秀的硬脂酸鈣銷售人員，首先對當地的市場環境，當地基本信息做分析，下面咱們就來看一下蒲縣的基本情況。

　　蒲縣位于山西省西南部，隸屬于山西省臨汾市管轄。有全國重點文物保護單位東岳廟和省級重點文物保護單位薛關舊石器文化遺址。臨（汾）至大（寧）干線公路過境該縣。境內現已探明的有原煤、鐵礦石、鋁礬土、油母頁巖、石膏、耐火粘土、白云巖、石英、天然氣、礦泉水等二十余種，其中以煤最具開發價值，地質儲量181.7億噸。

　　2013年蒲縣地區生產總值完成51.34億元，同比2012年增長12.6%；規模以上工業增加值達到40.9億元，固定資產投資完成36.76億元，社會消費品零售總額達到5.89億元，公共財政預算收入9.01億元，比2012年增長18.65%；蒲縣在銷售硬脂酸鈣方面有多大的發展潛力，這需要企業進行詳細的調查研究，深挖當地業務潛力，才能對當地業務前景有一個較為準備的評估結果。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達公司自創建以來，堅持以客戶為中心，以市場為導向，把產品質量看作企業立業之根本，堅持人才戰略，把吸引人才、培養人才放在重要位置。

　　經過多年發展，中石恒達公司已經形成了一個良好的人才梯隊，擁有一批高素質技術人才和一線員工隊伍，這成為企業發展的重要力量。

　　人才是企業生存和發展的根本，在此之上，需要配合先進的設備，嚴格的管理，以及完善的測試體系，這樣才能生產優質的硬脂酸鈣產品，再配合高水平的服務團隊，如此以來，才能更好的服務客戶，進而在市場上贏得更多生存空間和發展機會。