想把柏鄉縣的硬脂酸鈣業務做好，必須加強對當地客戶的了解；對客戶了解越多，越深入，對開展業務就越有利。俗話說，知己知彼，方能百戰不殆。

　　不了解客戶，就無法制定有效的應對方案；沒有有效的溝通方案，怎么與客戶溝通，怎么能達到預期的溝通效果。正所謂未雨綢繆，要想硬脂酸鈣業務做得好，就要提前規劃好；沒有規劃，沒有準則，怎能把柏鄉縣業務做好。

　　現在競爭對手那么多，你不準備，你的對手一定會做足了準備，而且可能會準備多套應對方案；面對這樣的對手，你不努力，勢必會被他們超越；要是不知道進步，早晚會被同行淘汰。

　　柏鄉縣乃是傳統農業縣，工業經濟相對薄弱。經過多年發展，現如今有了很大改觀；柏鄉縣經濟開發區位于縣城西部，園區劃分為機械裝備制造、糧食倉儲物流、綜合配套服務、高新技術產業、循環經濟產業五大主題園，2012年，入駐企業67家，固定資產總投資53.2億元，項目年工業總產值達到32.4億元。硬脂酸鈣廠家要在做好柏鄉縣的業務，就要及時收集當地的各項發展數據，及時跟進最新項目進展，這樣才能抓住更多業務機會。

　　2014年，柏鄉縣有規模以上工業企業35家，規模以上工業總產值30.34億元；柏鄉縣有建筑業企業1家，從業人員期末人數120人；簽訂合同額3535萬元，房屋建筑施工面積1.46萬平方米；消耗鋼材72噸，木材108立方米，水泥3895噸，平板玻璃4400立方米；房屋建筑竣工面積8576平方米，竣工產值885萬元；建筑業總產值3105萬元。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結構，結果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結構和熔點均發生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復合物，并提出了可能的復合物結構。

　　動態熱穩定實驗結果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復合物對聚氯乙烯的穩定化具有明顯的協同作用，聚氯乙烯熱穩定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復合物體系在熱降解過程中復合物結構的變化，探討了復合物對聚氯乙烯穩定化的機理。

　　如今的硬脂酸鈣行業競爭日趨激烈，同行企業都在想方設法的各種前在客戶的注意力，希望能夠贏得更多客戶的青睞，其實這只是競爭的表面現象。企業之間的競爭，歸根到底是企業實力的較量，實力不行，其它的都是白搭；在實力相當的情況下，就看誰對產品的認知、對行業發展的認知更勝一籌了。從這方面來講，這也是企業家境界的較量。

　　夫唯不爭，故天下莫能與之爭。與同行競爭只是暫時的，最終是跟自己競爭，能夠達到這種程度，硬脂酸鈣質量不可能上不去，這就好像蘋果手機一般，人家生來就是來改變世界的，不是追隨他人的。