銷售產(chǎn)品的過程就是化解客戶疑問、向客戶展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的過程，很多業(yè)務(wù)員之所以業(yè)績不佳，很大程度上就是這方面的工作沒有做到位，害怕客戶提問。

　　其實(shí)客戶向我們提問，是給了我們展示硬脂酸鈣產(chǎn)品的機(jī)會，若是沒有抓住則非常可惜；如果老是錯過這樣的機(jī)會，則說明該業(yè)務(wù)員在銷售產(chǎn)品方面存在很大的不足，應(yīng)該迅速改正，否則遲早會被公司從銷售隊(duì)伍中清除出來，到那時自己就太尷尬了。

　　要么不做，要做就做好，盡自己的最大努力把銷售業(yè)績搞上去，這才是干業(yè)務(wù)應(yīng)該有的勁頭兒，這樣才能把硬脂酸鈣銷售工作做好。

　　長武縣地處關(guān)中西陲，歸咸陽市管轄；境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有煤、油頁巖、石油、天然氣、鐵、硝、卵石、沙、礓石等。糧食連續(xù)五年豐收，總產(chǎn)穩(wěn)定在5萬噸以上。蘋果面積發(fā)展到28萬畝，產(chǎn)值達(dá)到15億元，是2011年的1.4倍，優(yōu)果率達(dá)到85%，被評為“中國果品百強(qiáng)品牌。農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作基本完成，建成省、市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)14個，培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)18家。如何撬動長武縣的硬脂酸鈣市場，效益中石恒達(dá)公司進(jìn)行細(xì)致的市場摸底工作，挖掘其中存在的銷售商機(jī)，這方面的工作做得越扎實(shí)，對以后的銷售工作越是有幫助。

　　截至2016年，長武縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值71.2億元，其中：第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值16.5億元，第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值43.8億元，第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值10.9億元，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值完成33.1億元，工業(yè)總產(chǎn)值完成90.4億元。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產(chǎn)品指標(biāo)達(dá)到要求，品質(zhì)更為純凈。合適的反應(yīng)溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經(jīng)過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，這種方式生產(chǎn)的硬脂酸鈣產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比，指標(biāo)差別不大，但這種生產(chǎn)方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規(guī)模化清潔生產(chǎn)。

　　想超越競爭對手，就要奮發(fā)努力、敢于拼搏；中石恒達(dá)公司自成立以來，腳踏實(shí)地，砥礪前行，不斷提升硬脂酸鈣性能，增加產(chǎn)品附加值，因此在行業(yè)中逐漸贏得更多客戶的欽佩，并成為行業(yè)中的一面旗幟。

　　截至目前，中石恒達(dá)公司研發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)入市場已有多年歷史，在很多省市地區(qū)的眾多工程項(xiàng)目中發(fā)揮了很大的作用，受到眾多用戶的高度評價。

　　展望未來，中石恒達(dá)公司愿與廣大新老朋友共進(jìn)退，共創(chuàng)美好明天。