沒有挑揀，不成客戶；我們可以回顧一下自己以往的銷售過程，數一下大概有幾個客戶是在不挑揀的情況下從你這里購買硬脂酸鈣產品的；如果有，當時的具體情況是什么樣的；如果沒有，你就要認真思考一下，自己應該以何種心態來面對客戶的挑剔。說實話，心里不成熟的人是不適合從事銷售工作的，這對個人、對企業都是不利的。

　　近年來，一些業務員產生了客大欺店的心里，這是很不對的；現在是市場經濟時代，銷售硬脂酸鈣的廠家有的是，不買你的，人家可以從別的生產廠家購買；除非你有自己的獨特優勢，是其他廠家沒有的，但是有這種心態對個人、對企業今后的發展都是不利的，應該引以為戒。

　　隆堯縣歸邢臺市管轄，境內有耕地面積85萬畝，主要農產品有小麥、玉米、棉花、油料、蔬菜等，是全國第一批商品糧基地縣、河北省首批農產品加工示范縣、河北省糧食生產核心區。隆堯縣的辣椒、澤畔藕、雞腿大蔥是本地特色農產品。果樹品種主要有蘋果、梨、桃、杏、紅棗等，飼養牛、豬、雞、鴿、兔等。硬脂酸鈣廠家欲在隆堯縣市場上站住腳，就要熟悉當地市場的特點和當地客戶的特點，因勢利導，開展業務，這樣才能把業務做起來。

　　截至2014年，隆堯縣有1家國家級、5家省級、36家市級農業產業化龍頭企業，農業產業化經營率達到73.2%；在該地區開展業務，首先要了解當地主要產業、主要企業的特點，看他們對硬脂酸鈣有多少需求，這樣才能迅速打開產品的銷售局面。

　　用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，產品指標達到要求，品質更為純凈。合適的反應溫度為60℃，時間為30分鐘左右。

　　在經過多次的工業放大實驗后發現，這種方式生產的硬脂酸鈣產品質量穩定，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，指標差別不大，但這種生產方式的工藝流程簡單，無污染，能耗小，適合規模化清潔生產。

　　企業要發展，產品質量很關鍵；因此中石恒達公司在創建初期，就非常重視硬脂酸鈣等產品質量的管理。為了使產品質量穩步提升，公司在不斷完善現有生產技術的同時，還努力學習其他同行的先進的經驗，嚴格把控產品質量，使產品品質有了顯著提升。

　　中石恒達公司自成立以來，始終堅持誠信經營，本著與客戶共同發展的原則，努力為客戶提供高品質產品，因此受到大量客戶的青睞。

　　在新的一年里，中石恒達公司熱情歡迎客戶廣大朋友蒞臨指導，共商發展大計，齊心協力，共謀發展。