銷售人員在拜訪客戶時，經常會碰到客戶發牢騷，或者抱怨產品不好等；一些業務員對此比較頭疼，甚至對客戶的抱怨比較害怕。人個認為，對于客戶的抱怨，我們應該高興，甚至應該感謝客戶；感謝客戶對我們的信任，感謝客戶對我們敞開心扉；認真聽取客戶對硬脂酸鈣的反饋意見，這對改進產品質量、性能，提高產品競爭力是很有幫助的。

　　最可怕的情況是，面對銷售人員的來訪，客戶無動于衷，甚至懶得搭理你；此時，你的業務能力再強，面對這樣的客戶也沒辦法，想從這樣的客戶手里接硬脂酸鈣業務，基本上是不可能的；因此說，面對客戶抱怨，我們應該感謝客戶，這是客戶在給我們機會提升自我，提升產品性能。

　　梁山縣處于山東境內泰安、濟寧、菏澤和河南省的濮陽四地市交界處，77.6萬人，地域面積964平方千米。境內山石、泥沙資源豐富，發展建材業得天獨厚。全縣山石、紫砂巖儲量豐富，可發展水泥、石灰和陶瓷等建材業。煤炭儲量約10億噸，還有豐富的天然氣和鐵、鉛、石膏等礦藏。這些資源的開發，會對硬脂酸鈣產生多大的需求潛力，這需要企業進行深入的分析。

　　2016年末，全縣規模以上工業企業達到214家。全縣規模以上工業企業完成產值278.9億元，比上年增長7.3%；按輕重工業劃分，輕工業完成產值137.33億元，增長10.47%，重工業完成產值 141.59億元，增長4.38%。全縣高新技術產業占工業總產值比重為24.07%。全縣規模以上工業企業實現主營業務收入276.84億元，增長7.18%；實現利稅總額29.75 億元，增長13.74%，實現利潤19.93億元，增長23.76%。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進行了工業放大實驗，得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據需要添加催化劑，反應一定時間后，產物冷卻切片，粉碎或直接應用。

　　如果企業想發展，就要加強對硬脂酸鈣的研究，努力挖掘該行業的發展潛力，從中尋找適合企業自身發展的商業機會。

　　要知道商機并不是任何時候都存在的，要想盡早抓住機會，就要多下功夫，不放過任何一個潛在的可能性，只要這樣才能及時捕獲出現的機會。

　　此外，要想把握商機，更重要的提升自身的實力，這樣才能增加企業獲勝的砝碼。想要抓住機會，就要早做準備，機會永遠屬于有所準備的人。