很多業務人員之所以在銷售方面難以獲得大的突破，關鍵是沒有站在客戶角度考慮問題。優秀業務員能夠獲得好的業績，一方面是因為他們擁有很好的銷售能力，更重要的是他們能為客戶著想，因而受到客戶的信任；這類客戶就是自己不需要，他們也會向周邊真正需要硬脂酸鈣的朋友推薦，正是在這種情況下，使得這類業務員能夠獲得超越眾多同事的銷售業績。

　　開展業務，應該多從客戶角度考慮問題，多為客戶著想，客戶才能多次從你這里購買產品；如此以來，硬脂酸鈣廠家和銷售人員才能贏得更多客戶的認可，企業銷售才能形成良性發展。

　　婁煩縣地處太原市西北部，是太原最重要的水源地和生態屏障。近年來，該縣扶持發展中藥材專業村26個、有機綠色蔬菜重點村12個。2009年，選礦行業以尾礦庫安全整治為契機，開展了選礦企業優化重組，關閉各類不合格尾礦庫96座。中石恒達公司想在本地開展硬脂酸鈣業務，必須從本地實際出發，尋找其中的業務機會。

　　2011年，婁煩有1座煤礦完成復工整頓，5座煤礦獲批開工建設。截至2012年6月，婁煩有煤礦8座，非煤礦山企業15家，磚瓦粘土企業8家。鋁釩土礦1家，長石礦1家，白云巖礦2家，石英石礦1家，石灰巖礦1家，另有煉鐵廠企業1家，焦化廠3家，生產能力160萬噸。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　想收獲更多，就要舍得付出，沒有付出，何來收獲。多年來，中石恒達公司不斷加大硬脂酸鈣的研發力度，提升產品競爭力，使得企業的競爭實力有了很大提升，因此能夠能夠更好的滿足不同類型客戶的更多詳情，為客戶創造了更多價值，因此得到大量用戶的擁護和愛戴。

　　成績已經屬于過去，面對不確定的未來，中石恒達公司將因勢利導，增加市場研究，加大研發力度，提升客戶服務意識，以期更好的服務客戶，回報廣大新老客戶對我們的支持與厚愛。