銷售產(chǎn)品，必須讓客戶認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，最好是能夠引起客戶的共鳴，這樣銷售產(chǎn)品會(huì)更加容易，當(dāng)然要做到這種程度不是一蹴而就的，這需要循序漸進(jìn)，一方面需要了解客戶的需求，另一方面需要從產(chǎn)品出發(fā)，使產(chǎn)品與客戶客戶相匹配，這樣才能激發(fā)客戶對(duì)硬脂酸鈣產(chǎn)品的興趣，進(jìn)而使客戶產(chǎn)生共鳴。

　　要引發(fā)客戶共鳴，首先需要自己的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問(wèn)題，其次是自己的產(chǎn)品具有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，使得客戶更樂(lè)意從你這里購(gòu)買硬脂酸鈣，這樣才能與客戶產(chǎn)生交易。

　　要挖掘趙縣對(duì)硬脂酸鈣的需求潛力，必須深入當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實(shí)地調(diào)研。趙縣地處石家莊市區(qū)東南40公里，這里歷史悠久，文物眾多。縣境位于河北平原，光熱充足，地下水豐富，四季分明。東部為沙質(zhì)褐土，適于雪花梨生長(zhǎng)。趙縣農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品。特產(chǎn)雪花梨是河北省大宗出口的優(yōu)質(zhì)水果之一。

　　趙縣農(nóng)業(yè)方面對(duì)硬脂酸鈣有著怎么樣的需求，通用離不開調(diào)研工作，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)；趙縣全縣糧食常年播種面積107萬(wàn)畝以上，玉米、小麥?zhǔn)侵饕Z食產(chǎn)品，年總產(chǎn)量60萬(wàn)噸以上。截至2012年，趙縣雪梨已有種植面積25萬(wàn)畝，年總產(chǎn)量5億公斤，全縣擁有梨果機(jī)制冷庫(kù)1362座，貯藏能力4億公斤。全縣無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地認(rèn)定面積達(dá)到11萬(wàn)畝，食用菌栽培面積達(dá)到400萬(wàn)平方米以上。

　　對(duì)于復(fù)分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復(fù)分解、離心脫水、旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導(dǎo)致生產(chǎn)效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費(fèi)嚴(yán)重，也會(huì)造成環(huán)境污染，這與國(guó)家的現(xiàn)行規(guī)定是相違背的。

　　對(duì)于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點(diǎn)較高，在合成過(guò)程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時(shí)間較長(zhǎng)，造成產(chǎn)品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應(yīng)較難進(jìn)行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產(chǎn)物純度不高。

　　企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。自中石恒達(dá)公司創(chuàng)立以來(lái)，我們不斷吸收高技術(shù)人才，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，在原有硬脂酸鈣產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)了更多的新產(chǎn)品，受到眾多用戶的認(rèn)同和喜愛。

　　為了適應(yīng)現(xiàn)代人的生活，我公司在提升硬脂酸鈣品質(zhì)的同事，還提升產(chǎn)品包裝質(zhì)量，改善包裝規(guī)格，以適應(yīng)不同客戶的需求。

　　多年來(lái)，中石恒達(dá)公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本、以德管廠的經(jīng)營(yíng)理念，憑借產(chǎn)品品質(zhì)和爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)品牌來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)、征服客戶。