現如今，同行越來越多，企業間的競爭越來越激烈，要想把昭通的硬脂酸鈣業務做好，必須研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好硬脂酸鈣的銷售業務，才能有效提升硬脂酸鈣銷量。

　　此外，銷售人員要對產品的認知非常熟練，并且能夠隨機應變，這樣才能做到知己知彼，才能在面對客戶時從容解決客戶的問題，才能促進產品的銷售。

　　一方水土一方人，企業要在昭通銷售硬脂酸鈣產品，也要了解當地的具體情況，這樣員工才能更好的在當地開展工作。

　　昭通市，位于云南省東北部，境內礦產資源種類多、品位高，截至2010年已知礦產資源33種，現已探明儲量22種。

　　2013年，昭通七大支柱產業完成增加值175.57億元，除有色金屬礦采選業同比下降外，其余六大行業均保持增長。規模以上卷煙、煤炭、電力企業共實現增加值155.8億元，占規模以上工業增加值的85.6%。其中，煙草制品業49.2億元，增長1.5%；煤炭開采和洗選業47.72億元，增長27.8%；有色金屬礦采選業6.2億元，下降32.8%；有色金屬冶煉及壓延加工業2.7億元，增長11.1%；化學原料及化學制品制造業4.35億元，增長1.3%；非金屬礦物制品業6.51億元，增長23.2%；電力、熱力的生產和供應業58.88億元，增長84.9%。

　　在現代社會中，聚氯乙烯是應用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點是熱穩定性差，在加工時往往需加入熱穩定劑。常用穩定劑是鉛類穩定劑和有機錫類穩定劑，雖然鉛類穩定劑的穩定效果很好，但會污染環境，對人體有害。后續研究發現硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產。

　　研究開發對環境友好的聚氯乙烯熱穩定劑是聚氯乙烯行業的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩定劑，提出了一些穩定聚氯乙烯的機理，但對穩定劑的結構，但硬脂酸鈣復合穩定劑的協同作用尚有待深入研究。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。