在開展銷售活動時，銷售人員經常會遇到這樣的情況，某地面積很小，經濟發展薄弱，這樣的地區對硬脂酸鈣產品的需求量就更低了。

　　面對這種情況，我們應該怎么辦呢？一般來說，如果安順經濟不發達，則當地的運營成本普遍較低，我們可以充分利用這一優勢在當地開展硬脂酸鈣業務，為周邊經濟發達地區提供服務。

　　安順市，位于貴州省中西部，下轄2個區、1個縣、3個自治縣。此外，安順市設立了安順經濟開發區、黃果樹風景名勝區（國家級）兩個管理區。

　　安順市屬于國家區域經濟規劃重點發展的黔中經濟區，是發展潛力較大的新興工業城市。

　　2013年，安順市常住總人口230萬，戶籍人口285萬。

　　2011年全市生產總值286億元，年均增長12.6%；人均生產總值由5156元提高到12190元，年均增長14.1%。財政總收入、地方財政一般預算收入分別由2006年的18.38億元、9.73億元提高到2011年的60.8億元、24.89億元，年均分別增長27%、20.7%。全社會固定資產投資由2006年的67.82億元提高到2011年的258億元，年均增長30.6%。社會消費品零售總額由2006年的33.98億元提高到2011年的83.4億元，年均增長19.7%。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強酸分解為硬脂酸和相應的鈣鹽。在生產上主要用作聚氯乙烯樹脂加工中的穩定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤滑油的增厚劑和鉛芯潤滑劑等。

　　一般來說，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點，℃149～155≥140≥125。儲存時要注意遠離火源，防潮。按非危險品貯運。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。