產(chǎn)品銷售不佳，原因可能有很多種；很多時(shí)候，是業(yè)務(wù)人員對拜訪陌生客戶沒有做好準(zhǔn)備，因此影響了硬脂酸鈣在泰州的銷售業(yè)績。

　　第一印象非常重要，如果企業(yè)想在泰州長期開展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)，就要提前了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，了解某一特定客戶的具體情況，事先做好充分的準(zhǔn)備，這樣才能促進(jìn)銷售工作的開展，才能有利于業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

　　如果第一印象不佳，則基本上我們將失去這一客戶；如果我們想改變我們給客戶留下的不好的第一印象，就需要付出數(shù)倍的努力，這會(huì)增加我們的開發(fā)成本，對企業(yè)、對銷售人員都是不利的。

　　泰州市，地處長江下游北岸，是上海都市圈的中心城市之一。

　　截至2012年12月，泰州市下轄三個(gè)縣級市，三區(qū)和一個(gè)高新區(qū)；戶籍人口達(dá)508萬人。

　　泰州為蘇中門戶，自古就有“水陸要津，咽喉據(jù)郡”之稱。優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，凸顯泰州承南啟北交通樞紐重要地位。新長、寧啟鐵路，京滬、鹽靖、啟揚(yáng)高速公路縱橫全境。

　　2012年，泰州市地區(qū)生產(chǎn)總值2701.67億元，比上年增長12.5%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增長4.4%；第二產(chǎn)業(yè)增長13.1%；第三產(chǎn)業(yè)增長13.0%。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。