做銷售必須把握好業(yè)務(wù)成交的時機，這個時機很關(guān)鍵，把握好了，你的硬脂酸鈣銷售業(yè)績會增長很快；把握不好，你的銷售工作會事倍功半，業(yè)務(wù)慘淡也是可想而知的。

　　如何把握成交的時機呢？一方面，我們需要從老業(yè)務(wù)員那邊多學(xué)習(xí)，多向他們?nèi)〗?jīng)，了解硬脂酸鈣業(yè)務(wù)流程，了解成交的關(guān)鍵在什么地方，應(yīng)該如何把握成交的關(guān)鍵點；另一方面，自己要多琢磨，多實踐，多反思，反思自己在銷售過程中犯了哪些錯誤，應(yīng)該怎樣改正，等等。這樣的經(jīng)歷越多，反思越多，對銷售人員的成長越有利。

　　濰坊市位于山東半島的中部，是國內(nèi)最具投資潛力和發(fā)展活力的新興經(jīng)濟強市。這里是風(fēng)箏文化的發(fā)祥地，還是我國歷史上最大的風(fēng)箏、木版年畫的產(chǎn)地和染散地。

　　濰坊南高北低，南部低山丘陵區(qū)。境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)金、銀、鐵、煤、石油、藍寶石、重晶石、沸石、膨潤土、花崗巖等礦產(chǎn)種類58種。

　　2014年濰坊市生產(chǎn)總值完成4850億元。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值390.52億元，增長5.2%；第二產(chǎn)業(yè)增加值2166.17億元，增長11.7%，其中工業(yè)增加值1952.43億元，增長12.0%；第三產(chǎn)業(yè)增加值1455.74億元，增長10.5%。

　　塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時緩緩分解，可燃，遇強酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽，有吸濕性。

　　塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè)，主要作用潤滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度，同時具有穩(wěn)定劑效果，長期穩(wěn)定性較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。