很多人在做銷售時業務老是無法突破，究其原因，主要是他們在與客戶溝通時，總是被客戶所牽制，無法主導話題，始終處于被動狀態，結果導致硬脂酸鈣業績一直無法獲得明顯提升。比較而言，頂級業務員與客戶溝通時，能夠主導話題讓客戶隨著自己的思路走，這樣下來成單的概率大增。

　　他們這種功夫是如何煉成的？其實也沒有多么神秘，他們又不是什么神人，甚至很多人在以前也是經常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，并能夠虛心向他人請教，獲得了引導客戶的心法，每次在拜訪客戶之前能夠做好調研工作，了解客戶的習慣、特點、脾氣秉性等，因此他們的業務越來越好。他們在開發湘潭市場時，總是對調研工作非常重視。

　　湘潭市是湖南省面積最小，但人均較高，是湖南省相對發達的地區。同時湘潭也是重要的農業產區，湘潭縣是湖南省第二大的糧食與肉類生產縣，湘鄉市也是全國肉類生產的百強縣之一。

　　全市已形成了工程機械、冶金裝備、礦山裝備和風電裝備等幾大類龍頭產品；擁有江南機器、泰富重工、中冶京誠、江麓重工、恒潤高科等28家規模企業。2012年先進裝備制造業實現增加值152億元。2011年湘潭先進礦山裝備集群被確定為國家創新性產業集群試點，致力于打造世界級礦山裝備產業谷，預計到2015年礦產裝備產業產值將達到400億元。

　　醫藥專用硬脂酸鈣適用于醫藥行業，主要作用促進劑等。食品包裝、醫療器具等的軟質薄膜將取代有相同性能的有毒穩定劑。

　　這種硬脂酸鈣外觀為白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

　　企業下設上千平方生產加工廠，已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。